丁水波步步為贏

特步創辦人、主席兼行政總裁丁水波自十七歲創業，早於內地福建晉江被稱為「造鞋之都」打拚。「若特步以數個發展階段推進，八十年代一定是創業期。」九十年代，中國出口以價廉物美見稱，帶挈其公司為人貼牌加工的產品遠銷四十多個國家，「每年生意額增長可以翻一番，明顯進入快速增長時期」。直到九十年代末，政府提倡擴大內需，令丁氏猛然醒覺，自立品牌才是未來的大方向。

丁水波的外銷生意曾經如日中天，連全球零售業巨頭沃爾瑪（Wal-Mart）亦曾向他招手，提出專為Wal-Mart供應的合作，但他表示：「只為一間企業提供需求，風險太大。」特步的發展之路，不但隨大時代步伐而行，丁氏指出，在大環境下也要懂得抓緊時機，因此他不惜重新起步，創立以時尚運動為定位的運動品牌。

放緩擴張 不會減分銷商

丁水波憶述○八年來港上市集資時，便經常被問及特步、李寧（02331）及安踏（02020）的定位有甚麼差別，他強調，特步在多家來港上市的泉州運動服企業中，屬後起之秀，其定位與別不同，是首間針對年輕消費群的本土運動品牌，勇於將時尚、娛樂、音樂概念注入中國運動產品。

行業「大洗牌」 更趨專業

丁水波自言，現時正身處於內地消費品的行業調整期中，集團將重點放在「練內功」，他承認已放緩市場擴張速度，但不會減少分銷商。「目前是市場消費信心的問題，特步明年次季訂單額雖然下跌，但已屬業內表現最好，最大影響在於業內的折扣戰，特步在明年首兩季予以分銷商的折扣優惠已由4折增至3.8折。」但整體庫存已經逐漸消化，行業經過此輪「大洗牌」，料五年之內品牌數目將會遞減，並更趨專業及個性化。

丁水波稱，他經營特步的每一步都不是即興決定的。那麼，今年集團涉足兒童運動服市場、鎖定電子商貿雙位增長的銷售目標，及首推較原有特步平均定價水平高出20至30%的高端新品牌「X-TOP」等，是否應對行業庫存災難的招數之一？「公司每項計劃早在三至五年前已開始籌備，如發展為多品牌運營商等，因一個企業要不斷創新，嘗試在不同領域探索，才能吸引消費者。」

贊助學校 滲入年輕市場

未來特步希望將跑步產品更趨專業化外，丁氏續透露，與校園大量合作亦為重點項目，因學生已成為集團最主要消費群，有望透過大學聯賽等贊助及宣傳活動，滲入年輕市場。

丁水波小檔案

職銜：特步集團創辦人、主席兼行政總裁

年齡：42歲

學歷

2004年：修讀北京大學企業家課程

2006年：修讀清華大學企業家課程

2010年至2011年8月：修讀長江商學院中國企業CEO/金融CEO課程

現時：修讀廈門大學高級經理工商管理碩士課程

記者：胡少筠　

攝影：袁志豪