非常SME：手袋廠二代「革」新拓展

八十年代初期，梁氏集團創辦人梁炳釗於荃灣設廠，專營皮革手袋，主要出口到美國，近年接手家業、創辦人之子梁重禮稱：「七十年代爸爸只是在藤籃公司當貿易員，但他很有生意頭腦，建議他們引入女裝手袋，成功擴充產品系列。自此爸爸對不同物料更有認識，也與客戶及供應商建互信關係，後來成立了梁氏集團。」

該公司於○○年在美國設立辦公室，梁重禮認為這是發展的重要一步，「由香港被動地接訂單，變為直接到美國服務客戶，可以更加了解客戶對產品的要求。○○至○六年間，公司的業務由OEM（代工生產）演化成ODM（原設計生產），更開始經營自家品牌。」他續指該公司的品牌Emma Fox，着重手袋功能性，採用了自行研發的卵石皮，而該款手袋在美國的連鎖百貨公司上架，每年約有六十多個款式推出市面，甚受當地消費者歡迎。

嘯後難捱 靠品牌撐起

梁氏集團成立了三十年，經歷了經濟起飛的黃金年代，亦跨過多個低谷，梁重禮表示：「八十年代中國未全面開放，來自內地的競爭較少，香港廠家的生意興旺，但後來內地企業對港商的威脅愈來愈大，幸好當時我們已經在美國設立了分支，不致被浪潮淹沒。」

他續指：「至於金融海嘯對港商肯定是另一個困難時期，除了訂單驟降，銀行亦會大減借貸，令資金周轉出現困難。然而，當時我們的業務已有調整，即使OEM生意顯著轉差，但消費者對我們的品牌仍然很支持，所以生意尚能保持平穩。其後OEM及品牌生意各佔三成及七成，扭轉過往八二之比，儘管最近美國經濟放緩，對我們的影響亦不大。」

工資幣值 雙漲挑戰大

為了進一步分散公司的風險，梁重禮着力開拓品牌於亞洲地區的市場，如印尼及泰國等，「雖然同是亞洲地區，但每個國家的市場差別很大，如稅務體制、消費者喜好等，暫時我們仍在摸索，同時亦會改進產品，滿足各地消費者。」品牌要打入中國則較困難，「內地消費者非常着重品牌知名度，手袋品質並不是首要考慮因素，因此我們致力找不同的合作夥伴協助推廣，今年七月已在內地大型百貨公司設立第一個銷售點。」

內地工人工資上漲、人民幣升值導致成本上升等都令廠商「頭痕」，該公司亦面對同樣問題，梁重禮稱：「我們的廠房於八九年由香港遷往東莞，以一個負責與客戶溝通的業務員為例，五年前的工資為二千至三千元人民幣，但今日已經漲至三千至四千元人民幣，大大加重我們的負擔。有些港商或會將廠房遷往其他東南亞地區，但我們考慮的是當地工人的技術，未必能達到要求，品質做不好，倒會得不償失。原材料價格上漲方面，我們難以將成本轉嫁至買家，惟有在供應鏈上下工夫。」

以人為本 重客戶關係

梁重禮本身在外國電訊科技業工作多年，接手梁氏集團的生意後，體會到爸爸以人為本的管治理念，「爸爸很懂得為員工設想，很多員工都追隨他超過廿至廿五年。此外，他也很珍惜與客戶建立的關係，偶然有些訂單的貨量極少，只要幾十個，起貨時間又急，其他手袋廠起碼要造一百個才有洽商機會，但爸爸都會盡量行個方便，滿足他們的要求。」

牛皮產地不同學問多

皮革手袋多以牛皮為原材料，梁重禮笑言不同國家的牛皮也有其特性，每個手袋背後都有一個故事，「巴西牛體積大，牛皮較大較厚，美國牛皮的面積相對較小；印度牛皮的面積更小，因為當地宗教信仰問題，食牛的人不多，農場出售的牛歲數較小。」

蛇皮加工創先河

他續稱：「牛皮其實是屠宰場的副產品，皮革製造廠會去收購牛皮，其後經過除毛、去除脂肪等程序，以及加上化學品去染色、防腐，二、三十日後才能製成手袋所用的牛皮。由於牛隻在農場生活時，可能有跌傷、蚊叮蟲咬等自然因素，因此每塊牛皮都會有獨特花紋。」

此外，該公司在成立初期出售蛇皮手袋，成為業界先鋒，「爸爸在一本意大利產品目錄取得靈感，看中蛇皮的顏色及圖紋獨特，有機會成為潮流，而八○年初亞洲區只有印尼生產蛇皮，他便在香港開設一間小型的蛇皮工場，從印尼引入蛇皮後，於香港加工。結果市場反應非常踴躍，而且歐美有些地區視蛇為吉祥物，銷情很有保證。」