Q:新地旗下有12間酒店及3間服務式住宅,特色取態各有不同,你如何管理?
A:你有去過馬戲團嗎?表演雜技的時候,你要轉動現有的碟子,然後再加多一隻、兩隻後,仍要專注看着每隻碟子,保證全部碟子在旋轉,而不要讓它們掉下來。我們以不同管理方式,專注發展每間酒店特質,享受集團酒店業務內不同文化。舉例香港四季酒店與九龍東皇冠假日酒店的定價和客戶群不同,要在不同地區建立不同品牌,若在將軍澳建造四季酒店就不適合。中環的公司客大部分來自金融業,入住的可能是坐頭等機艙的個人客;將軍澳的公司客以製造業為主,到訪的可能是坐火車到港的團體客。
Q:在設計上,你想在旗下酒店建立甚麼不同的形象?
A:這與客人希望接受的款待方式有關,香港W酒店投射性感和酷的形象,招徠性感的客戶,香港四季酒店則散發華麗細膩的感覺,香港九龍東皇冠假日酒店的客人就不會喜歡被別人以「午安,有甚麼可以幫你?」的方式歡迎。酒店以不同經營集團管理,我喜歡跟我喜歡的人做生意,最重要是有合適的酒店經理。
Q:內地個人遊來港人數眾多,你們會主攻這個客戶群嗎?
A:主攻內地客當然較易做,只聚焦一個國籍的旅客,長遠是不會成功。內地旅客對新地酒店業務的貢獻少於3成,我們做生意是希望有回頭客,若主攻一兩個國籍,不能吸引客人再入住帶動生意。
Q:哪一間酒店你最喜歡?
A:這是一個不公平的問題,多年前我碰上法拉利創辦人Enzo Ferrari,問他在這麼多輛車中,最喜歡哪一架,他回答我:「下一架。因為它會更快更好,而我可以從之前的錯誤中學習。」我們對酒店業很有熱誠,希望不斷進步提高質素,每家酒店都是從零開始建造,同樣道理,我會答是下一間。