非常SME：時裝品牌如何開拓?

踏入秋季，各個時裝品牌紛紛割價促銷，但Chapel'自成立至今，竟然從未推出任何減價優惠，到底其創辦人楊偉雄（Luke）施展了甚麼妙計？他指，「品牌一直標榜『良心價格』，故制訂價格時的準繩度甚高，普遍衣服由百多元至四百元不等，基本上減價空間不大。相對於其他本地設計品牌的價錢來說，Chapel'產品的價格較為平民化，為小資一族所能負擔。」

轉舖領悟生意波動

自立門戶前，Luke曾為adidas的櫥窗設計師，與時裝界早有淵源。○○年開始，他已向華美達酒店租舖，引入不同地方的衣物。「當年流行hip hop文化，店舖主打引入板仔衫。○三年起，該潮流開始減退，開始引發品牌設計的念頭。經過一段時間的籌備，○六年於銅鑼灣百德新街開設第一間樓上舖，該店設計優雅，尤如隱世小店，每月舖租約四萬元左右，頂手費為十三萬元。但由於地點並不方便，亦未標榜良心價格，故生意額有限。」

品牌產品由衣服、鞋、首飾、家品等均一應俱全。

位於廣州燕子崗的藝術中心，主要用作展覽及品牌發布，布置亦別出心裁。

該店定價為現時的一倍左右，但每月營業額卻不超過12萬元，情況似乎不太理想。Luke遂於漆咸道租用另一個舖位，售賣批發後剩餘的貨物，雖然裝潢較少，但生意額卻較大。「價錢較批發價提高10%左右，主打薄利多銷，顧客反應良好。○九年尾於加連威老道開設3,000多呎的旗艦店，共佔地兩層，生意額竟然幾何級數起跳。」

目前Chapel'尖沙咀旗艦店位於漆咸道及加連威老道交界，為相當搶眼的位置，下層主打首飾，上層則以衣服為主。雖然店面面積頗大，但因Luke早與華美達有合作關係，故商量後價錢亦可接受。「同年11月我們再擴充男裝，地點同為加連威老道。由於我十分熟悉這一帶的環境及人脈，該店的業主算是我的舊朋友，故他以較低廉的價錢將舖位出租。雖然近年租金水平上升，但因熟悉業主的關係，上調的幅度尚算可以接受。」

但離開加連威老道一帶後，卻沒有「人情價」可言。Chapel'的沙田分店位於連城廣場，由於屬於港鐵旗下物業，租約價高者得。Luke表示，「該店面積為1,500呎，每月租金30萬元。由於較少商戶租用相同面積的舖面，故價錢已有所調低。明年計劃在香港再加開一至兩間分店，並會考慮再次調低產品售價，希望再『做多啲生意』。」針對物價上漲的問題，Luke過去幾年亦針對價格作出微調，幅度大約為10%至15%。

迎戰網購 眺望歐洲

Chapel'的產品包羅萬有，可說是「由頭到腳」一手包辦。他稱，「Chapel'每年營業額達4,000萬港元（包括香港及廣州分店），主要消費者為女性，女裝佔營業額的7成。我們每星期也有新款推出，主打款多量少，希望去貨速度加快，賣完就無。內地業務方面，淘寶為我們最大的競爭對手，類似款式的衣服，定價遠比我們低，故未來會將版圖移師至網上銷售平台。」

至於會否將其時裝夢延伸至歐洲？Luke表示，Chapel'的設計風格較符合香港人的口味，因此會以另一個品牌─SolidCHIPS，打進歐洲市場，該品牌更已經先後到過歐洲不同的地方參展。

坐鎮廣州生產基地

Chapel'為本地品牌，生產基地則在廣州。早於品牌成立前，Luke已往當地作布料搜集，現時更長駐廣州，遇上緊要事才會回香港一趟。「基本上朋友、家人都要親自上廣州，才能跟我碰面。Chapel'的主要銷售市場為香港，但生產、設計及營運則於廣州，故根本無法抽身回港。品牌以合資形式於東莞設廠，並聘請設計師設計各類衣物。」

提升員工藝術觸覺

近日Luke更於廣州燕子崗租用藝術中心，用作展覽及品牌發布，並會代理國外畫家作品，希望藉此提高員工趣味及設計品味。「本身一直有為不同牌子設計作品，故對藝術方面有濃厚興趣。希望進一步拉闊品牌的產品層面，不只局限於時裝。」

Chapel'檔案

成立年份：2006年

業務：時裝、首飾及家品等

營業額：每年3,600萬至4,000萬港元

分店數目：5間（香港3間、廣州2間）