周大福堅信三年倍銷

比較基數高 料已見底

周大福自去年十二月上市以來，「一舉一動」備受市場關注，特別是當首季業務曝光後，市場一片嘩然。黃紹基直言，今年本港珠寶零售情況的確較預期中差，但說「我入行三十多年來，過去三年高速增長率是前所未見，現時略為放緩就好似好大件事，事實上只是一個周期性發展。」

黃紹基又說，零售市道受經濟大環境影響，而且去年比較基數實在太高，今年零售回落是十分正常，更相信現為行業最差時候，期望「十八大」後或會推新政策，刺激中港零售市場。

不過，黃紹基表示，整體而言，下半年為傳統銷售旺季，嫁娶需求帶動下，會對業務有利，而且往往上、下半年度的銷售比重為四比六，因此對下半年度銷售感樂觀，現時擔心是中日矛盾若不盡快解決，終究對業務有影響。

整合網點 增珠寶比重

面對現時市況，黃紹基直言港澳區今年同店銷售增長有壓力，但對集團三年營業額翻一番目標，至今沒有改變，更說是經過審慎評估後的決定，不會因為短期波動而動搖，並且已制訂一系列措施，包括將現有港澳及內地一、二線城市店舖網絡進行整合，如細舖合併為大舖及提升珠寶的比重等。

至於內地業務方面，他說以中西部及三、四線城市銷售較穩定，「我最近巡視十個內地城市，沒有聽到加盟商要推遲開店計劃，反而有新加盟商申請加入，整體內地的投資環境沒有大改變」，因此周大福上半年度增加近120間分店，按計劃超標完成，同時對年增200間新店有信心。他又稱，內地零售市場由「混戰」到「淘汰賽」，現時才是開始，能站穩陣腳的是時候要做大做強，相信內地發展空間依然龐大。

除黃金產品外，近年周大福一直提高珠寶產品比重，黃紹基說集團已透過不同渠道推廣珠寶產品，包括拍賣會等，在內地已漸見成效，即使上半年市況疲弱，內地珠寶銷售件數仍有很大增長動力，因此現時已開始調整店舖內產品組合，相應加大珠寶比例。

周大福「三年翻一番」計劃摘要

‧將內地一、二線城市的店舖整合，包括擴大零售點面積

‧增加內地三、四線城市的零售點

‧增加珠寶的銷售比例及推廣力度

‧軟件及硬件上的提升，包括深圳總部及武漢的生產物流中心

‧推出顧客購買體驗計劃