理財創富：科企趕潮 賣殼拓業

流動科技有限公司的業務包括編寫Apps及設計本地品牌femme de pivot手機殼，公司成立於○二年，由其總監Simon及品牌經理Emily創辦。針對即將推出的iPhone 5，他們早已想好商機。Simon指，「iPhone擁有一班忠實粉絲，再加上iPhone 5在網絡及螢幕設計上的改良，相信銷情定必理想。我們已生產好一批手機殼，在設計及圖案上亦加以延長。希望能配合亞洲出貨時間，於開售第一天推出市場」。

網上宣傳應對競爭

智能手機推陳出新，但Emily指，其品牌一直堅持以設計蘋果公司產品及Samsung手機的配飾為主。「我們一向將產品視為「時裝」，大約每3個月推出新主題，如Harmony Garden及Simple Happiness等，期望用家經常為手機換「衫」。產品價錢由百多元至六百多元不等，銷售對象為25至45歲女性。」

femme de pivot的手機殼充滿少女味道。

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回想當初進駐LCX時，femme de pivot的競爭對手不過10個，現時卻已達60個之多。在龐大競爭下，公司亦改變策略。Emily稱，「零售模式已經改變，以往多於店舖及展覽上宣傳品牌，現時卻希望接觸終端客戶，直接將訊息及形象傳遞給用家，Apps及社交網絡為主要的宣傳途徑。」另品牌亦推出副產品如相機袋及頸鏈等，以強化產品設計及形象。

歐洲嚴峻 主攻亞太

本港租金上升，讓不少中小企業深受其害。與一般品牌不同，femme de pivot主要負責設計、品牌、營運及銷售策略，但不直接參與零售及生產。畢竟手機配飾的毛利不高，若堅持開設店舖，利潤未必能抵銷成本。Simon稱，「目前產品主要寄賣於大型銷售點，如LOG-ON、city'super及ans等。但所提供的空間有限，難以將所有產品陳列出來，故需透過網上商店擴闊銷售層面；生產上，亦面對成本上升的問題。近年內地廠商開始接利潤較高的外貿單，故較難找廠商合作。另計及人民幣升值等因素，成本更上升約35%左右。」

金融海嘯前，其公司以歐美訂單為主，共佔七成生意額，每年銷售額曾逾千萬，毛利更超過50%。Simon指，公司正從金融海嘯的風浪中走出來，但不幸又遇上歐債危機，現時歐洲的訂單更近乎零。「近年歐美市場萎縮，故公司主要專注於亞洲市場，如台灣、馬來西亞、泰國、日本及澳洲等地，佔生意額的5成左右。近年的生意額大約600萬，未來亦正準備開拓美國市場。」

另公司亦有發展軟件業務，○五年成立Mobile soft，主要編寫Apps，客戶包括九巴、Neway（下圖）及政府部門等。

轉戰女性市場

不難發現，femme de pivot的產品均充滿少女味道，但原來公司在創立該品牌前，竟是主打男性市場的。公司創立之初，主要代理外國入口產品，但單靠代理產品，生存空間很小，故○五年時創立品牌Pivot，主打男性市場。

Pivot的設計以中性為主，產品包括喇叭、鍵盤及電話殼等。Emily指，「以往高科技產品以男性主導，故未想過發展女性市場。但近年女性用家開始廣泛地用iPhone，男性市場亦不如想像中蓬勃，故於○八年設立名為Cottage的時裝品牌，設計及零售衣服、手袋、頸鏈等產品。開設實體店舖後，進一步認識女性市場。故將以往的經驗結合，才有femme de pivot的誕生。」