非常SME：童鞋踏上黃金路

父身體力行為女兒張羅

○八年一場金融風暴，對零售商而言絕對是個噩耗，身為富二代的陳虹君偏偏逆流而上，開設第一間Fiona's Prince。她稱：「我家中有四兄弟姐妹，而我排行最大，與弟弟的歲數相差9年，以前常要照顧他，覺得自己十分喜歡小朋友，也很享受為小孩設計鞋子。○八年信星旗下碰巧有個舖位空了出來，我便趁機推出自己的童鞋品牌，將我最喜歡的皇冠、城堡等童話元素放進店子裏！」

創業過程卻非陳虹君想像般容易，亦與爸爸意見不合，「市面少有獨沽一味只做童鞋的名牌，大部分品牌都會同時推售童裝，所以Fiona's Prince的概念較新。爸爸最初也接受不了，幸好經過溝通後，他也讓我放手一博，更幫忙做產品開發，讓工場師傅替我將設計意念實踐出來。」

放大圖片	Fiona's Prince上月舉辦了第三屆小模特兒大賽，既收宣傳之效，也可吸引家長消費。

陳虹君的爸爸陳敏雄，八十年代在台灣開設的信星造鞋廠，最初只有兩條生產線，但隨着規模日大，九四年更到港上市。陳虹君笑言沒從爸爸身上取生意經，反而是爸爸做生意的態度，讓她有所啟發，「我最崇拜他的學習能力，因為時代轉變了，顧客要求、市場形勢也一直在變化，但他也能迅速應變。直到現在我還常問他意見，畢竟他在行內已有30年經驗，所看到的與我很不同。」

與國際品牌定位不同

為了不讓爸爸失望，陳虹君打理的Fiona's Prince不斷擴充，在港已增至3間分店，澳門有1間，內地更開了30多間。公司以初生嬰兒至8歲小孩為銷售對象，主攻高消費一族，一雙童鞋索價起碼800元，去年也開始賣童裝。然而，不少國際時裝名牌近年紛紛設立童裝品牌，如Armani Junior、Baby Dior等，為了搶攻內地市場而大舉進駐香港，本地品牌想要分一杯羹，並不是易事。

Fiona's Prince的童鞋定價與國際品牌相近，到底憑甚麼吸客呢？陳虹君指品牌除注重原創設計外，更特別重視舒適度，與時裝名牌的概念不一樣，「市面上的鞋底厚度大多是低於2毫米，但我們會設計成4毫米厚的記憶型鞋底，足弓部分亦刻意加厚，穿上去很舒服，而且鞋子內外都是全真皮。」

另一方面，陳虹君覺得與這些傳統名牌的關係亦敵亦友，「剛發展Fiona's Prince時沒多少人認同專售童鞋的概念，連店舖業主也會有所保留，租舖亦成問題，可是當知名時裝品牌發展童裝及童鞋市場後，我們的認受性也大增。此外，我們的鞋子着重功能性，定位有所不同，不能直接比較。」

看中「中國人疼愛小孩」

這些年來，做零售肯定要面對租金問題，尤其是該品牌專攻街舖發展，她稱：「這兩年內租金水平增逾七成，但我們做家庭客，店舖選址一定要夠方便，而且空間要夠大，方便嬰兒車進出，所以難以削減這項成本。」

內地及本港的經濟放緩，市民消費意欲減少，但陳虹君對公司前景甚感樂觀，「中國人從來寧願自己省吃省用，都會將最好給孩子，即使經濟差也不會減少小朋友的開支，而且我們走中高檔路線，客人的消費力仍在，我的目標是今年內將分店數目擴展至50間。」

小模特兒行天橋助拓品牌

中小企為建立知名度，都要招數盡出，陳虹君在市場推廣上也花了很多工夫，上月剛舉辦了第三屆小模特兒大賽，安排小朋友參與專業模特兒訓練，在比賽當日穿着該品牌的鞋子行天橋，勝出的小朋友可為品牌擔任新一季廣告的模特兒。她指這樣既收宣傳之效，也可吸引家長消費。

VIP活動了解客人喜好

另外，該公司推行的VIP（尊貴客戶）制度，亦是重要的經營策略，「VIP對我們的生意有很大貢獻，而且透過他們可了解客人對童鞋的要求，從而改善產品質素。節日裏我們不時會舉辦活動給VIP參加，例如聖誕卡製作班、生日會等。」在鞋子的外觀設計上，陳虹君也花盡心思，務求得到小朋友的歡心，「每一季我們也有不同的主題，例如今季是跑車，便將整雙鞋設計成一架立體跑車，讓小朋友可以挑選自己心愛的車子。」