積金快半自由行 宏利力吸保留帳戶

市佔17.2%居次席

作為積金市場「二哥」的宏利，至三月底的市佔率達17.2%，當中供款帳戶與保留帳戶約為四六之比，宏利人壽保險（國際）僱員福利業務部副總裁吳智珊表示，宏利強積金計劃管理的淨資產有673億元，較去年底增60億元，同時有110萬個強積金帳戶，換言之，差不多每2.4個僱員或自僱人士，便有一人持宏利帳戶。

市場熱切期待半自由行打響減價戰，吳智珊指出，雖然不少打工仔着眼於基金的管理費，但宏利在管理費的「枱面價」之外，為一些供款結餘較多的客戶提供額外優惠。

對大額客戶提供優惠，正符合吸納保留帳戶的策略，吳智珊表示，好處是所吸納的客戶是較忠實以及長期，避免客戶為追逐優惠而「進進出出」，徒添積金商的行政支出，目前宏利約有七至八成客戶享有優惠。

兩新基金反應佳

吳智珊認為，半自由行的目標是提升打工仔對管理自己帳戶的積極性，故除了管理費優惠外，亦期望以產品組合豐富取勝。她指出，客戶始終最着重產品的回報，所以對產品選擇甚為敏感，對此宏利在四月時推出亞太區債券基金及被動式的恒指基金，兩隻基金反應亦較預期佳，至六月底時分別錄4,100萬元及6,800萬元管理資產。

近年不少積金商推出與指數掛鈎的被動式基金，吳智珊表示，被動式基金其中一個賣點是操作較簡單，故管理費亦較低，然而對強積金受託人而言，因為主要負責行政工作，故推出主動式或被動式基金的利潤分別不大。