張肇栓：擴充首看舖租
去年下半年樓市進入「冰河時期」，不少地產代理無奈縮減規模，投身地產界達二十年的置業18主席張肇栓表示，公司在旺市沒有過度擴充，毋須大幅減分行，而現時規模適中，內部磨合亦開始成熟。但他強調，即使市況回穩，目前仍不是擴充最佳時機，租金是地產代理能否生存的最重要元素，現時舖租太貴，要擴充業務，就要「等」。
深圳負責後勤縮成本
張肇栓表示，置業18於○八年初成立，高峰期有約三十多間分行，適逢去年下半年淡市，部分租金高昂分行只好放棄續租，如約三至四個月前的尖沙咀港景峯分行。現時分行數目調整至約二十多間，集中在奧運站及馬鞍山區，兩區分別有約六及五間分行。
資源及人手的調配無可避免，張氏表示，一月份裁減本港約三十名營業員，目前中港兩地員工共約三百多人，已較高峰期逾千人大幅削減。另為減省開支，於深圳自置及租用辦公室負責電腦數據及會計等工作，營運成本大幅縮減一半。
近期樓市好轉，但張氏指出，要擴充業務仍需按部就班，去年上半年旺市時，代理爭相開行，舖租被大幅搶高，成交配合不了，便要縮減分行，故會耐心等待租金回落才再作部署。
東九龍盤源多具潛力
張氏續稱，開設分行首要考慮舖租，不能「人搶你又搶」，即使市旺亦要忍，他相信租金始終會回落，若未來擴充首選東九龍，認為區內盤源多且具發展潛力。
地產代理無疑是「大起大落」的行業，但張氏強調，這亦是無可取代的行業，無論市況順逆都會有成交，而且市況多壞，回復都是時間問題，如九七年金融風暴及○三年沙士，樓市最終亦走出谷底，故相信未來樓價難再大跌。