香港品牌往往內地發展遇阻礙，除了是因為不熟內地消費者消費文化之外，很多時候就是沒法把香港成功的一套直接複印到內地。如莎莎（00178），由一間小型化妝品店，變成了今天過百億市值的公司，已經證明了它的產品及經營手法，十分符合消費者的口味。但是莎莎的店舖進入內地已多年，到了今天，其業務還是賺不了錢，主要原因就是不能把香港經營模式帶到內地。
在香港，平行進口是允許的，即是所謂的水貨，只要有方法，就可以從其他地區的代理商採購不同的產品，如東南亞國家。從品牌官方採購與從其他地區的代理商採購最大的分別，就是前者不會隨便讓你減價銷售。但是後者方面，當它們沒有完成當地銷售指標，會將多餘部分通過一些管道轉給莎莎，莎莎打折進貨，然後再降價在香港銷售。
內地的問題出於不允許直接賣進口的化妝品，故此莎莎於內地出售的產品都是從內地總代理拿回來的。這樣，價格不會特別低及缺乏了調整價格的自由度。這個就是香港和內地價格的區別。另外，如果國際突然推出了一種非常好賣的化妝品，內地代理要引入新產品，需要有衞生檢驗證明，而這種檢驗一般需要一年的時間才能拿到結果。這亦導致內地產品款式數量跟不上香港。
不過雖然內地業務因這些因素而出現阻礙，但是莎莎仍堅持要發展內地市場。原因是一，內地市場的容量是香港市場的16倍多，增長空間仍巨大。二是只要莎莎的零售網絡和名氣提升到某一水平，有機會吸引到品牌自動找上門，找莎莎做內地獨家總代理，增加賺錢的渠道。因此，在可預見的未來，莎莎仍是會採用以香港作為一隻現金牛，去發展內地業務的策略。
申銀萬國證券香港聯席董事 王雅媛（Victoria）
王雅媛為持牌人士，並沒有持有以上股票。
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