受惠市場對人民幣保單需求熱切,中銀香港(02388)旗下的中銀人壽首三季銷售創新高,新做保費按年增68%。中銀人壽執行總裁蔡中虎接受專訪時表示,人民幣FDI及RQFII正式出台後,可望增加人民幣投資出路,而最期待的仍為獲准進入內地銀行間債市投資。
首三季人民幣保單成為中銀人壽增長動力,佔新做保費約七至八成,以總保費計則佔六成,蔡中虎表示增長較預期更佳,雖然在人保的市佔率由去年逾八成,降至年中時約六成,但年內多家險商加入人壽保險戰場,所以他對今年成績感滿意,中銀人壽亦成功打造品牌,預期第四季的增長可以保持。
據統計,本港次季人保的增長速度慢於首季,問到會否擔心本港對人壽保險的胃納趨飽和,蔡中虎直言,第三季中銀人壽的表現與第二季持平,市場對人壽保險需求仍殷切,目前中銀人壽只有兩隻入場門檻較高的人壽保險仍然開售,其餘因額滿已暫時停售,明年才再開。
投資渠道有限下,蔡中虎預期,明年人壽保險市場仍會採取限量供應的策略,分批供應壽險產品。
對於人民幣FDI以至RQFII細節陸續出台,他認為前者將吸引有更多外商需發行點心債,有利險商尋找投資機會。
蔡中虎表示,最期望的仍是進入內地銀行間債市投資,「從債券的數量、種類而言,內地銀行間債市有更深同廣的優勢」。
雖然早前已傳出有兩至三家險商入紙申請參加內地銀行間債市,但一直未有新消息,蔡中虎估計,當局關注假如放寬保險資金後,會否成為熱錢甚至失去控制,故業界需加強溝通,講解本港險商的追求長期及穩定的投資,資金其實不適合炒賣。他相信,雙方需花一段時間增進了解。
未來中銀人壽會加強向高端客戶的銷售,蔡中虎表示,剛推出全港唯一的專科門診計劃,冀望配合萬用壽險、住院保障等計劃,吸納較高端的客戶。蔡中虎指出,「不少高端客對人保(人壽保險)亦有興趣,所以中銀人壽人保的平均金額投保金額較大,平均達30萬元人民幣」。