中銀人壽吼內地債市

今季增長料持續

首三季人民幣保單成為中銀人壽增長動力，佔新做保費約七至八成，以總保費計則佔六成，蔡中虎表示增長較預期更佳，雖然在人保的市佔率由去年逾八成，降至年中時約六成，但年內多家險商加入人壽保險戰場，所以他對今年成績感滿意，中銀人壽亦成功打造品牌，預期第四季的增長可以保持。

據統計，本港次季人保的增長速度慢於首季，問到會否擔心本港對人壽保險的胃納趨飽和，蔡中虎直言，第三季中銀人壽的表現與第二季持平，市場對人壽保險需求仍殷切，目前中銀人壽只有兩隻入場門檻較高的人壽保險仍然開售，其餘因額滿已暫時停售，明年才再開。

明年壽險仍限量

投資渠道有限下，蔡中虎預期，明年人壽保險市場仍會採取限量供應的策略，分批供應壽險產品。

對於人民幣FDI以至RQFII細節陸續出台，他認為前者將吸引有更多外商需發行點心債，有利險商尋找投資機會。

蔡中虎表示，最期望的仍是進入內地銀行間債市投資，「從債券的數量、種類而言，內地銀行間債市有更深同廣的優勢」。

新計劃搶高端客

雖然早前已傳出有兩至三家險商入紙申請參加內地銀行間債市，但一直未有新消息，蔡中虎估計，當局關注假如放寬保險資金後，會否成為熱錢甚至失去控制，故業界需加強溝通，講解本港險商的追求長期及穩定的投資，資金其實不適合炒賣。他相信，雙方需花一段時間增進了解。

未來中銀人壽會加強向高端客戶的銷售，蔡中虎表示，剛推出全港唯一的專科門診計劃，冀望配合萬用壽險、住院保障等計劃，吸納較高端的客戶。蔡中虎指出，「不少高端客對人保（人壽保險）亦有興趣，所以中銀人壽人保的平均金額投保金額較大，平均達30萬元人民幣」。