Smart Money：星展伍維洪樂做開拓者

Andrew自八六年加入銀行界後，只曾轉職兩次，每次都擔當着市場開拓者的角色。九三年獲美國大通派往台灣，成為當地第一代專做NDF交易的開拓者；九五年轉投加拿大帝國商業銀行（CIBC），為CIBC建立亞洲貨幣衍生工具平台。至○○年，CIBC淡出亞洲市場，Andrew獲前星展集團營運總監及星展銀行副主席黃鋼城邀請加盟，將只有80人的財資及市場部，逐步擴展至今約500人的團隊。「星展既有龐大的存款及客戶基礎，何不發展更多衍生工具交易？」

喜愛創新 成功感大

Andrew喜歡創新，由零開始的成功感特別大，然而，在俗稱「炒房」的交易室內，要創新實不容易。「初時遇到少許文化障礙，如星展文化較保守，要符合集團的區域銀行定位，便要吸納不同人才及擴闊同事的眼界。」

在星港台三地工作多年，他留意到各地有不同風格，「理論上大家都是做同一樣『生意』，分別應不是很大，但其實各地都有其特色，台灣的交易員多為女性，本港『炒房』則以男士為主導；過往新加坡的工作節奏較慢，連前總理李光耀，亦呼籲國民向港人學習。」

話雖如此，香港仍要小心被新加坡後來居上。Andrew指出，近十年新加坡急劇改變，常以香港為競爭目標，為爭取外資金融機構落戶，提供不少優惠及配合，如撥出地方供其設立辦公室。「新加坡的強項在於政策具連貫性，可以有很好的發展藍圖，近年發展賭場、F1賽車等項目，亦令人印象深刻。」

金融海嘯 轉危為機

回顧廿多年財資市場生涯，最大考驗莫過於○八年金融海嘯。「那時黃鋼城退休，推薦我出任財資市場主管；但上任不足兩個月便發生雷曼爆煲事件，一方面要應付外圍波動，另方面亦要維繫團隊不會因高層變動而『星散』。」

有危自有機，當年星展財資業務收入不跌反升，創歷年新高，財資團隊沒人遞信離職，Andrew亦贏得星展董事會的信任。

Andrew現為星展最高管理層之一，職級較地區行政總裁更高。處理人際關係成Andrew的一大挑戰。「過往『坐盤』時，對象是一單單交易，只需解釋市場變化，成敗可從賺蝕中看到；但現時開會的對象是『人』，沒輸贏之分，成敗難以即時看到。」

對於未來，Andrew有兩大目標，一是參與人民幣國際化的發展，「現時人民幣業務限於離岸市場，可發展空間實在太多。」另一目標則放在退休後，Andrew希望繼續參與金融業發展，例如擔任經濟顧問，貢獻經驗。

多累積經驗

伍維洪平步青雲，入行僅三年便獲擢升為副總裁，盡破當時財資市場紀錄，他自言是幸運一群。但成功非僥倖，累積不同的經驗，厚積而薄發，正是Andrew的秘訣。

後記：鼓勵女兒接觸各行業

「讀大學時，同學兼職時多選擇補習，我卻當體育記者，又試過在電視台做兒童節目，還與已去世影帝喬宏合作過呢！」Andrew畢業後又曾在製衣廠、廣告公司工作，及後才投入銀行界；這些經驗都磨礪他待人接物的技巧。

Andrew鼓勵女兒在求學時多接觸不同行業，曾安排她在外資銀行、律師樓做暑期實習。Andrew的父親亦是銀行家，問到會否希望女兒繼承兩代的銀行家傳統，Andrew笑言不希望限制女兒的發展空間，「不過，幸好她只表明不想做律師。」

伍維洪小檔案

現任：星展集團財資及市場部總監、新加坡銀行公會金融市場委員會主席、新加坡ACI副總裁、星展唯高達董事

95至99年：曾任加拿大帝國商業銀行執行董事

86至95年：曾任美國大通（台北）分行北亞區交易及財資主管

84年：畢業於香港大學