貿發局研拓二線城市

在不少港人眼中，貿發局旗下設計廊可能只是時尚禮品購物點，不過，對於「無品牌知名度、無經驗及無資金」的港商而言，這足以是創意品牌測試市場的最佳零售渠道之一。方舜文稱，設計廊北京店於○九年開業至今，內地顧客的反應良好，零售表現有上升趨勢，因此有意在其他城市的商場再開新店，但目前仍在選址階段。

方舜文稱，「當年北京東方廣場的舖位，等近一年時間，因考慮該處是內地及其他國家遊客必到之地，人流較穩定。」下一站分店將參考過去曾舉辦時尚購物展的城市，對港產品接受程度及當地購買力等。

購物展參展商反應 惠家電器銷售及市場經理盧兆麒：整體客戶單價約三至四百元人民幣，符合大城市消費水平，加上北京買家爽快，所有展示產品類別均成功出售。

購物展參展商反應 COSI MODA產品經理陳思正：北京購物展日均營業額約二萬元，差於長春的表現，估計與一線城市競爭較大有關。

哈爾濱客鮮有議價

方舜文指貿發局在武漢、成都、上海及廣州均曾辦展覽，但在上海尋找適合位置並不容易，若論購買力，杭州等二線城市亦做得到。以往參展商展銷後的意見亦反映，二線城市的生意比一線城市更吸引。以年內舉辦的哈爾濱購物展為例，進場人士鮮有議價。

購物展參展商反應 勇俊控股首席執行官沈嘉奕：今次趁勢推出TATTOO品牌明春系列產品，僅作部分現場零售，但人均消費高達逾一千元。

購物展參展商反應 金源新燕莎MALL招商運營部張燕：購物展首日下午，已接見四個參展商，涵蓋零售及珠寶飾品類。對香港注重設計的品牌有興趣，對香港珠寶業印象尤其深刻。

不過，內地經營設計廊亦有其他顧慮，方舜文提到，店舖佔地面積明顯與本港會展場地有距離。目前北京店的面積約120平方米，僅能展示三十多個品牌。貿發局為凸顯京港設計廊之別，通常會根據北京消費者的喜好及口味選擇展品，包括皮包、珠寶佩飾及生活用品，因此平均售價高於香港。

具個性產品受歡迎

貿發局華北及東北首席代表黃天偉亦稱，拓展內需已不再局限於傳統一線城市。他指初期本港中小企較傾向在北京、上海及廣州沿海地區發展業務，但現時中國鼓勵內需政策下，不少省份及城市均有提供優惠政策配合，如東北三省、中西部地區，令當地購買力與日俱增，尤其是具個性產品，只要有獨特創新性，不一定奢侈品，亦能有可觀的銷情。他較看好山東市場，因身兼經濟、農業及出口大省之三大優勢。

記者胡少筠北京報道