產經&U：備戰金融圈實習「升呢」

私募基金增進財技

Timothy 港大國際商業及環球管理學系二年級生

打算在畢業後向私人銀行或私募基金發展的Timothy，自升讀大學後，常趁着暑假或課餘時到相關公司實習，現時他在歐洲私募基金Cinven Limited擔任實習工作，先前亦曾在西太平洋銀行等私人銀行任職，率先體驗金融界的工作性質及環境。

研各行業投資前景

私募基金投資公司主要協助私人投資者，在市場上發掘未上市而具發展潛力的公司，然後進行投資或收購，甚至會控制公司營運，如引進新的管理層，藉以提升業務水平。Timothy目前主要負責前置工作，如分析公司的財務報告、資產負債表及製作財務模型等，以了解其發展策略及行業前景。

「需預計企業未來10至15年的前景，以及計算出每年的收入及支出等。進行研究時，可深入認識某個特定行業，例如是飲食行業，就要了解甚麼因素會影響公司表現，如舖租及原材料價格等。以往在另一家私募基金投資公司實習時，曾集中研究金融及零售行業，現時則沒有細分，任何有志在亞洲發展的歐洲公司亦需了解。」雖然實習期間的工作較簡單，Timothy更打趣說要幫助同事買咖啡及下午茶，但由於私募基金的員工不多，同事間的關係反而更密切，即使遇上疑難，他亦可直接向上司請教。

學以致用精挑靚股

除了暑假外，Timothy平均每周亦會抽出約15小時到公司實習，因工作關係，常接觸到不同的金融資訊，更明白到不同地方的法例有所差異。經過實習後，他在個人投資上亦變得更精挑細選，「以往只會投資滙控（00005）等大型藍籌股，但在金融機構實習後，才發覺有更多具價值的股票。以銀行股來說，滙控的市盈率約13.72倍，但其他股份如中行（03988）等的市盈率水平更低，在耳濡目染下，眼光亦擴闊不少，開始留意其他銀行股。先前曾買入工行（01398）及中行，前者在年初沽出，未來會考慮買入招金（01818）及中石化（00386），但由於價位未合心水，故現時仍在觀察中。」他表示因資金不多，投資前會先估計投資利潤能否約達20%，不然在扣除其他交易費用後的回報便有限。

銀行銷售磨練溝通

Sunday 浸大財務系學生

Sunday在大學二年級時自行覓得在中銀香港（02388）當實習生的工作機會，成為該行的客戶服務主任，主要職責是把銀聯雙幣信用卡推介予現有客戶，她之前沒有推銷的經驗，惟有從銀行提供的培訓領略銷售技巧。

推銷信用卡添自信

「培訓的首3天，我都是在旁向『師傅』偷師，聽聽他與客戶的對話，看他如何施展本領，在短短幾分鐘的通話時間吸引客戶的注意力，之後兩天由我來做，『師傅』從旁觀察，並不時指點。另外，我也必須牢記很多與該信用卡相關的資料，例如各項簽帳的手續費、匯兌的過戶問題等，絕不簡單。」

從事推銷信用卡的工作，被人拒絕該是家常便飯，不過對於沒有社會經驗的Sunday而言，卻是寶貴的一課。「初時未能掌握推銷技巧，不斷被人拒絕，這種滋味當然不好受，少一點意志力就會放棄，同期也有些實習生抵不住壓力而離開，幸好我面對失敗的時候，很快便能重新振作。後來我就想，怎樣才能讓人對這張信用卡產生興趣？我開始側重向客戶說更多實例，以說明該信用卡的好處，例如客戶在假日到內地消費變得更方便，只需帶一張信用卡便可。」

豐富履歷投職佔優

溝通技巧在銷售過程中是不可或缺，Sunday最初不太暢順，經過實習的磨練後，變得更自信，「本身我沒有多大自信，與陌生人說話時往往覺得很不自然，別人會聽得出我很緊張，而且說得很累贅。經過兩個月實習後，我發覺自己已習慣主動與陌生人聊天，而且說話變得更直接，一語中的，別人容易聽得清楚明白。」

Sunday本身很重視理財，會用積蓄的四成投資股票，也有留意金價走勢。她雖然不能透過實習工作直接豐富其理財知識，但她自此對各銀行的信用卡產品有更多了解。實習的經驗也充實了她的履歷表，畢業後她到滙控亦是負責客戶服務工作，「曾經到過銀行實習，肯定是一個優勢，也容易說服僱主相信我的溝通技巧比別人優勝」。