渣打財管搶內地富戶
內地人士來港工作或定居，令本港商機處處，無論是物業、投資產品市場均非常暢旺，渣打香港近日已積極搶攻內地客戶市場，在東鐵線等大賣簡體字的財富管理廣告，現時旗下尊尚個人銀行內地客戶人數和帶來的收入佔比，正在向五成邁進。
渣打香港尊尚個人銀行業務主管麥中和接受本報專訪時表示，今年是充滿機遇的一年，相信內地客戶的數目和收入仍然能夠保持高速增長。
回顧過去一年，尊尚個人銀行內地客戶數目按年增長達雙位數，旗下優先理財（Priority Banking）和Preferred Banking增幅均逾一成，今年首季增長勢頭相若，兩種產品的入場門檻分別為100萬以上和20萬元以上。
收入貢獻高港客三成
去年尊尚個人銀行業務收入攀升，增長動力源自內地客戶，內地客戶收入過往兩個季度增長，較去年第二和第三季翻一番，而內地客戶收入為香港客戶兩倍，反映內地客戶增長潛力龐大。
麥中和表示，尊尚個人銀行內地客戶平均帶來的財富管理收入較香港客戶高三成，而資產管理金額（AUM）亦高逾香港客戶一成，現時約四成客戶來自廣東省，餘下主要為上海、北京等一線城市，其中優先理財客戶主要投資於基金、港股和外匯相關產品。
往內地物色客戶經理
內地客戶增長潛力無限，市場競爭愈見激烈，麥中和指，要以品牌、口碑、服務等積極吸納客戶，去年下半年成立國際客戶經理團隊，除了在港精挑細選客戶經理外，亦在內地物色人選，而客戶經理除要精通市場知識及產品特質外，內地客戶人生路不熟，協助其填寫選校表亦是其中一項重要技能。
現時渣打香港擁有76家分行，其中逾40家設有尊尚個人銀行中心，麥中和指，不時會檢討市況作部署，客戶經理人數亦在擴充中。
渣打香港尊尚個人銀行業務策略
設立國際客戶經理團隊，主力負責滿足內地客戶需求
在東鐵線、旺角、尖沙咀、中環、銅鑼灣、上水等區域推廣簡體字的理財宣傳
內地客戶開戶抽獎優惠，以金幣、銀幣、現金券作招徠