Smart Money：蘇皇曾少華與市並進

Terry去年十一月起接手公司的結構性產品業務，主力推廣及銷售，媒體曝光率有增無減。他透露，自己早在十年前讀書時已接觸窩輪，「當時對投資有濃厚興趣，惟讀書時錢少、時間多，想買股票但本金不夠，低入場費又帶槓桿效應的窩輪本來最適合，但自己玩得好保守，主要買恒指及藍籌股價內證。」

炒輪只是小試牛刀，Terry投身社會後努力儲蓄，一年多後便首次買樓投資，成功賺取人生第一桶金。「○二年時二按好普遍，首期只需要5%，息口又不高，連同其他雜費合共20萬元資本，就在將軍澳『上車』，當時沒有想太多，只要租金回報率與按揭息率平手就可以。」直至在○六年沽出，資產增值達數倍；在○三年沙士襲港時，樓市氣氛低迷，他更「藝高人膽大」，再在同區以低價增購一個單位收租，一年多後轉手又賺幾個開。除了香港外，他亦於○四年在深圳買入物業收租，並作為人民幣投資的一部分。

熱愛睇樓 創放盤秘技

由最初打算買股票，到後來發現沒有時間研究而決定投資物業，表面上Terry賺錢易如反掌，惟他直言，買樓的風險絕對不亞於股票。他說：「借錢買樓有數十倍槓桿，為降低風險，我會將物業放租。」

他本身很喜歡睇樓，不論新樓抑或舊樓，當談到買樓收租時，更透露自己有一套個人獨門的「放盤秘技」：「我會將租金定在低於市價的5%，通常放租後一個星期內找到租戶，與其將單位閒置一、兩個月，不如以『開心價』快些租出去，低市價5%都不及兩個月的損失多。」對於有年輕人慨嘆上車難，他亦認同過去數年樓價升得太急，大大提高首期門檻。

好杯中物 興趣變投資

另方面，Terry亦是「杯中物」愛好者，閒時喜與朋友舉行Wine Dinner（酒宴），還將興趣發展成一種投資。「最初只是買來自己品嘗，但發現紅酒原來數年後可以升值數倍，到○五年便開始投資紅酒，現時在英國有一個藏酒倉，經當地經紀進行買賣。我經常認為，即使投資紅酒失利，最壞情況也可以自己飲。」他表示，投資紅酒要看天時、地利、人和，若產地每年限制出產，但需求不減時，酒的價值只會隨時間上升。他尤其看好未來中、港兩地的紅酒市場。

入鄉隨俗 拓亞洲市場

自畢業後，Terry主要在兩家銀行工作，最初以管理見習生身份加入恒生銀行，正式踏入金融業。期間他涉足各個部門，包括前線分行、商業銀行、強積金、證券基金銷售及設計結構性產品等。在○六年Terry跳槽到蘇皇，開始負責結構性產品零售業務，與本地的零售銀行、保險及基金公司洽談生意。○八年發生金融海嘯後，Terry獲機會衝出香港，替公司拓展泰國與馬來西亞等南亞市場。

有言「入鄉隨俗」，原來亦可套用於設計投資產品上，Terry憶述：「馬來西亞的經濟與伊斯蘭教關係密切，他們投資時要遵守教規，為符合其宗教習性，我們便會在投資組合中撇除與豬肉、煙草及賭博相關的資產。」就這樣，Terry同時為當地華人及穆斯林，提供不同的投資產品及方案。

後記 港人「好賭」

「香港人投資進取、賭性強」，是Terry在南亞市場工作多年，比較下的感覺。他表示，泰國及馬來西亞等地客戶的取態較為保守，不會追求年年高回報，只要回報較銀行存款略高就已心滿意足；而香港人則追求高回報產品，對保本產品則興趣不大。

曾少華（Terry）小檔案

現職 蘇格蘭皇家銀行股票衍生及結構性產品董事

簡歷 06年10月加盟蘇皇出任股票衍生工具銷售聯席董事

曾於恒生銀行擔任結構性產品開發團隊主管

學歷 香港科技大學會計（一級榮譽）學士

資格 特許財務分析師（CFA）

興趣 品酒、旅行及打籃球