孖妹缸湖遊：高端私銀有幾豪？

呢個星期四就係大年初一，孖妹可以討利是喇！學識炒股之後，我哋嘅人生目標亦唔再係小兒科，兔年嘅新年願望就係成為私人銀行客戶。望穿秋水，今次孖妹終於約到法興私人銀行香港及北亞區行政總裁馮為佳同大家傾偈喇。

法興私人銀行香港及北亞區行政總裁馮為佳表示，高資產淨值人士的投資情緒已有轉變，開始追求較高回報。

「一分錢，一分貨」，孖妹唔係話普通嘅銀行服務及產品質素有問題，只係我哋深信私人銀行會提供更加「富豪式」以及「針對性」嘅貼心服務。雖然我哋副身家仲未夠多，不過只要畀啲心機做投資，富豪之路就近在咫尺喇！從事銀行界逾22年嘅馮為佳除咗與大家介紹私人銀行業務之外，仲會大談香港及北亞區嘅經濟前景。

馮：法興私人銀行香港及北亞區行政總裁馮為佳

入場門檻須逾千萬

高妹：普通投資者對私人銀行認識真係唔多，如果做咗你哋客戶，可以享用乜嘢服務o架？

　馮：每位高端客戶都有其獨有的財富目標及風險系數，專屬的私人銀行家會仔細分析客戶的資產及財務狀況，提供度身訂造的財富管理方案，每個客戶的需求有所不同，有些會選擇顧問式的諮詢，有些會委託我們全權代理他們的投資組合，又有些客戶會針對企業及家族財富的保值及繼承，考慮信託及財務結構安排。

高妹：要用你哋嘅服務，客戶究竟要有幾「疊水」？

　馮：我們的私人銀行客戶最低資產值要求為100萬歐元（逾1,000萬港元），本地及內地客戶的資產要求相同。

客戶要求日趨嚴格

祺祺：近年私人銀行服務有乜大轉變？

　馮：早期的私人銀行客戶一般都傾向被動，側重私人銀行的境外服務，着眼於獲得安全網的保障；近年私人銀行在香港日趨成熟，故多採用真正的投資諮詢模式。隨着經濟發展及第二代富豪的出現，客戶對私人銀行的要求亦更見嚴格，他們會要求更多個人化的風險回報管理方案，以及多樣化的投資產品。

高妹：你提到第二代富豪逐漸增多，係咪指中國嘅富豪？

馮：未來數年，中國的高資產淨值人口及財富會高速增加，增長速度更會超越世界其他主要市場。○九年底亞洲的高淨值財富數額已達9.7萬億美元，取代歐洲成為全球第二大的高淨值財富區域，隨着區內財富的累積，這都能帶動高資產淨值人口對私人銀行服務的需要。至於整體私人銀行業在亞洲的前景，我認為十分樂觀，亞洲區內的貿易及個人消費會促使亞洲經濟繼續保持良好穩定的增長，特別是中國的高增長更是財富累積的主要驅動元素。

轉守為攻求高回報

祺祺：唔知啲富豪嘅投資態度及取向係點樣嘅呢？

　馮：金融海嘯之後的一段時間，高資產淨值人士的投資情緒有所轉變，我們銀行與《經濟學人》在去年四月發表的調查報告顯示，超高資產淨值人士在金融海嘯後傾向投資簡單的產品，甚至持有現金，減少投資複雜的衍生產品及對沖基金等。不過，現時這個極端的避險情緒又有轉變，投資者開始追求較高回報，風險胃納亦隨之增加。

祺祺：金融海嘯真係傷害咗好多投資者，對你哋銀行又有乜嘢影響？

　馮：作為私人銀行，無論在金融海嘯之前或之後，我們為客戶設計產品都是以客戶的投資目標及風險承受能力為依據，我們會環繞客戶的背景及期望作出投資建議和設計產品。市場對另類投資亦有需求，所以我們亦有提供投資於紅酒及藝術品的渠道。

私銀新概念拓內地

高妹：我又想知道，內地富豪及香港富豪各自有乜嘢投資特色？

　馮：我們很難根據地方來區分客戶的特性，因為每位私人銀行的客戶都是獨特的，由於他們的家庭企業背景各有不同，世界上並沒有兩個客戶是一模一樣的，故難以一概而論。如果一定要有總結，我只可說中國的私人財富年資較新，民營企業家的財富都是自改革開放這30年累積而來，他們做事親力親為，會積極參與理財規劃的過程；此外，由於金融監管規範的發展，私人銀行在內地亦是一個新概念。

祺祺：咁你點睇今年北亞地區嘅經濟發展及投資前景？

　馮：現時全球新興經濟體的增長健康地放緩，從宏觀經濟角度來看，這種放緩值得歡迎，因為能控制經濟步伐避免過熱。亞洲的通脹壓力仍存在，中國物價增長更是逐步加快，雖然內需為新興經濟體互相創造增長的動力，但出口上升則會放緩。新興市場在增長及利潤方面的前景亦甚樂觀，主要國家的內需仍穩定向上，由於去年利潤已高達25%至30%，我相信今年各經濟體的利潤展望算是合理健康。然而，貨幣政策可能在上半年隨通脹及估價上升而收緊，對市場或產生負面影響。