產經特擊：張近東要贏沃爾瑪

作風謹慎 禁員工炒股

九十年代內地全國性家電連鎖商仍未成雛形，張近東於一九九六年開設第一間空調專營店，及後發展至上海、北京及廣州等地，從單品空調銷售到綜合家電經營，從批發到零售，繼而向全國性家電連鎖大賣場發展。當時他的想法是「誰掌握了零售渠道，誰就扼住了市場的咽喉」。及後，國美電器、上海永樂家電、江蘇五星電器、山東三聯商社等區域性家電連鎖商亦向全國性發展，但最終只剩下國美成為蘇寧最強的競爭對手。

張近東曾表示，蘇寧及國美兩者看似很相像，其實做事作風及價值觀完全不同。兩間企業於成長過程中，有明顯差別。國美於二○○四年成功於香港借殼上市，三年間成功作出不同的收購，包括永樂及大中電器，然而，蘇寧於這段期間並無進行收購，張近東甚至要求蘇寧員工禁止炒股，資本運作表現謹慎，按照蘇寧自己的速度開店：○三年七日開一店、○四年五日開一店、○五年平均二點二日開一店。

張近東更明言：「我們從來沒有怕過誰，不表達、不張揚，不等於沒有能力，蘇寧如果做不過國美，不用收購，我白送給你。」二○○六年，蘇寧全年銷售達609億元人民幣，全國180個城市共有逾500間店舖。至二○一○年，蘇寧於內地、香港及日本共擁有1,200間連鎖店，年銷售規模料達1,200億元人民幣。

調整策略 管理「年輕化」

回想蘇寧過去二十年，張近東表示，經歷過很多重要的階段，例如上市，利用資本市場快速發展。但每當面臨重大突破的時候，蘇寧的價值觀、發展模式以及長期建立的核心競爭力，有時會受到一些挑戰。

不過，今年蘇寧作出核心調整，高調推出股權激勵計劃、換上七十年代「少壯派」高層管理、加快開店等，似乎作出比以前更進取的戰略。

對於曾被兩度擱置的股權激勵計劃再度啟動，張近東表示，「今次公司政策與外近因素沒有必然聯繫，早已有此構思，前年已定好，今次市場穩定就實施。」

張近東指，公司不是他自己的，一定是企業要發展，社會要得到回報，個人也要得到利益。

企業「共有」 才能「長壽」

他曾到日本參觀松下紀念館，讓他感受最深刻是松下幸之助去世不到十多年，松下家族在公司股權比例降至3%以下，松下卻愈來愈大，他明白到一個企業只有採取社會化管理的方式，將企業轉化為所有員工和社會共有的資產，才能真正成長為長壽公司。

張近東簡介

1984年 畢業南京師範大學中文專業

現任 全國政協委員、中華全國工商業聯合會副主席、蘇寧電器董事長

2010年 《胡潤零售富豪榜》首位

創業歷程

1990年 創辦蘇寧電器，以江蘇為據點

2002年至 發展北京、上海等全國城市

2003年

2004年 蘇寧電器於深圳證券交易所上市

2010年 入選《胡潤企業社會責任50強》