平保搶灘吸富戶客

李源祥表示，希望未來銀行保險渠道能平穩增長，而經紀渠道增長料可比市場優勝。

把握內險行業黃金十年

平保在上半年銀保的保費收入按年相比，維持略多於160億元人民幣，李源祥表示，數字與內部的預期相近，希望藉深發展的銀行平台吸納一班富戶。

市場相信，平保不希望利潤微薄的銀保增長太快，以免削弱本身的資本充足率。平保上半年新業務價值增長理想，遠勝同業及市場預期，有賴保險經紀團隊「交到功課」，李源祥更直言，未來十年是中國保險業的黃金十年。

李源祥認為，內地保險業的潛力目前仍未盡顯，「當一個國家人均經濟生產總值達4,000美元，投保數字便會快速增加。」中國今年的人均產值很有可能衝破4,000美元關口，李源祥認為，這意味市民開始有閒錢投保，亦會追求保障成分較大的保單。

李源祥希望上半年帶來78.7%整體保費收入的經紀團隊，能保持健康又持續的快速增長，即保單的利潤為股東接受，每一年有穩定增長，而又比市場優勝。他預期市場未來每年增長可達10%至20%。

李源祥又表示，平保的銀保保費收入主要來自網絡眾多的國有銀行以及郵政等，而旗下平安銀行佔比例很少。另一方面，參考國際的經驗，現時平保已與交行（03328）在200多個網點推行名為「IC model」的銷售方法，即使安排銷售人員進駐銀行分行推廣。

李源祥再指出，透過新銷售方法售出的保單，平均比一般經紀多數倍，銷售金額亦較大，平保與深發展現時已開始小規模合作，將探討全面合作。

萬能險收入佔40%

在產品結構上，平保較同業多萬能險，佔上半年整體保費收入40%，在會計準則改變後，平保的保費收入被分拆較多，但卻絲毫無損平保價值，管理層已明言，會注意保費規模，但最重視是保單的價值。

李源祥指出，萬能險亦有很多種類，保障成分亦有所不同，年期長的期繳保單價值較高，而一些期繳的儲蓄型產品，實際價值與一次過繳交的保單分別不大。