產經特擊：格林Topshop奇迹

○七年，格林找來負面新聞纏身的殿堂級超模姬摩絲(Kate Moss)，成功搞活旗下連鎖時裝店Topshop，總算為他及其零售大業挽回聲勢，去年銳意把Topshop版圖拓展至美國，惟彼岸勁敵林立，格林如意算盤仍未知能否打響。

格林生於猶太家庭，長居倫敦，9歲時被送到猶太人寄宿學校，惟在12歲時喪父，須幫手打理家族生意，15歲尚未完成高校文憑便毅然輟學，獲一家鞋履入口商聘請。及後，格林曾到歐美和中東旅遊，返回英國後涉足服裝零售，他借貸2萬英鎊創業，主要是從中東入口牛仔褲，再在倫敦轉賣給零售商。除了親力親為累積經驗及資本，格林的營商才能某程度上源自童年，當時他與母親一起打理父親留下的電子產品和物業生意，他曾言：「沒有父親在旁，我更加要打醒十二分精神。」

連環購併 飲恨馬莎

到了八十年代，格林的零售事業正式發光發亮，八一年以6.5萬英鎊收購債務纍纍的牛仔褲零售商Jean Jeanie，收購後數月即大舉削減成本，5年後以700萬英鎊把Jean Jeanie售予當地勁敵Lee Cooper Jeans。

八八年格林掌舵折扣零售店Amber Day，四年後回復自由身，利用套現Amber Day股權所得，展開一連串收購零售業行動，除了提購馬莎敗北，其他均在狂風掃落葉般連環收購回來，包括運動服零售商OIympus（後來被轉售套利）、服裝連鎖巨頭Sears（有別於美國百貨公司Sears）、British Home Stores（BHS），以及Topshop隸屬的著名高級時裝品牌零售集團Arcadia。

攜兩手機隨時作戰

格林擅長搞活收購回來的零售商，BHS和Arcadia都是從他的魔術手裏重生。經歷一輪東征西討，格林依然戰意甚濃，他隨身攜帶兩部手機，一部接聽來電，另一部用作打出，為下一宗稱心的收購交易作好準備。他表示，Arcadia已提供日後購併交易所需。截至去年八月底止的一年，Arcadia純利和銷售額分別錄得1.647億英鎊及19億英鎊，三分一盈利來自Topshop和專賣少男服裝的姐妹店Topman。

Topshop姬摩絲不解緣

現時Topshop可謂格林的頭號搖錢樹，而Topshop大功臣姬摩絲跟格林惺惺相惜，在○五年，她被傳媒拍到涉嫌吸毒照並放上頭版，惹來警方調查，雖然最終逃過指控，但多個時裝品牌包括Burberry、Chanel和H&M相繼跟她解約。

翌年，格林希望借姬摩絲名氣為Topshop造勢，亦希望助她一把，重拾超模一姐地位，遂邀請她設計個人系列，該系列甫出，人們猶如走進姬摩絲的衣櫃，火速把架上衣服一掃而空，令Topshop升格跟大型時裝品牌看齊，其總店雄霸名牌朝聖地──倫敦牛津街。對格林來說，牛津街既是他掘金之源，也是培育和發展其零售才能的搖籃。

目前格林零售王國在英國擁有2,300家分店，資產值佔當地服裝零售巿場12%，今年在英國富豪榜排名第九，身家41.05億英鎊（約490億港元）。除了最快賺到10億英鎊，格林在英國企業史上締造了另一紀錄，他與妻子合共持有Arcadia 92% 股權，○五年獲豪派股息11.7億英鎊，是歷來取得最多股息的單一股東。

進軍美國為一啖氣？

格林十年前兩度向馬莎提出敵意收購失敗，多番努力建立的零售王國至今在英國仍被壓在馬莎之後，似乎馬莎一役為他留下深刻傷痕，鑑於馬莎攻美無功而還，他希望借Topshop在彼岸贏回一仗。

去年四月，Topshop在曼哈頓蘇豪區開設多達2.5萬平方呎的首家在美分店，面積僅次於倫敦總店，更特意邀請早前為品牌推出個人系列的姬摩絲出席開幕儀式。據悉Topshop今次在美國領土上插旗耗費達2,500萬美元，足見格林對Topshop攻美何其重視。研究機構Planet Retail分析員霍奇表示，進軍美國之舉，反映格林矢志把Topshop打造成國際級時裝品牌。

演繹fast fashion定輸贏

Topshop首家美國分店開幕，似乎生不逢時，撞正金融海嘯後的慘淡巿道。不過，格林未被這些負面數字嚇退，深信Topshop美國旗艦店能夠驅使愛美的年輕人大破慳囊。

美國不少同業都奉行「時裝快餐」，對Topshop來說最大威脅是來自瑞典的H&M。H&M早在○○年開設首家紐約分店，至今在美分店增至175家，但仍敵不過經濟寒流，銷售下跌。有了馬莎這個前鑑，看來Topshop進軍美國之路未必平坦無阻。

格林小檔案

‧出生於15/3/1952

‧《星期日泰晤士報》今年英國富豪榜第9位，身家41.05億英鎊

‧英國最大零售集團Arcadia Group董事