您財專科：棄工從商２部曲

1.理財準備 試刀後研全身投入

C ：Carl

陳：創盛（國際）財富管理董事　陳寶琪

C ：我已經在內地找到波衫貨源，如果希望一年內成功開網舖，應否選擇即時開業？

陳：可以，因網舖與地舖不同，有很多免費途徑例如Facebook等，開業成本幾乎是零。你本身有一份正職，加上已有貨源，可先以1個月時間測試反應，3個月後如利潤不俗，便可慢慢加大投資；若遲了起步，市場已會改變，例如世界盃熱潮減退，因此事不宜遲。

C ：雖然我有近5萬元的儲蓄，但同時亦有2萬元的貸款仍未還清，我應作怎樣的投資？

陳：5萬元的儲備應作投資用途，由於現時仍處於低息環境，基於機會成本，我認為你應考慮將負債以較長時間分期攤還。另外，每月應儲起最少2,000元作投資之用，如買月供基金等，當然還要配合節約個人開支，減少過量的消費。

C ：我的投資組合應該怎樣分配？

陳：我建議50%作中低風險投資，如新興市場的債券基金，因利息較高，而風險相對較股票為低；30%作中風險的股票投資，可選擇國企金融股，而內地鐵路股亦是不俗的選擇；餘下的20%投資於具有增長潛力的投資產品，如外匯和黃金。

C ：我應否以正職收入補貼網舖經營虧蝕？

陳：在開網舖前應設定投資期，如半年或一年內需具有賺錢能力，亦要定期作檢討，知道盈虧因由。補貼是可以的，但需要為它設定限期，假如開舖2至3年仍未能自負盈虧，就不應再長期補貼。

C ：如果網舖反應良好，我應否考慮以其作為正職？

陳：如在首3個月內，網舖收入已能達到你正職的七成，你可考慮全身投入網舖生意，因投入時間增加，收入亦會上升；相反如網舖收入只及正職的三成，建議你繼續保留正職。

C ：若要延伸至開地舖，開業費用如何？

陳：視乎開舖地點，但最少要有3個月的租舖按金，包括租金、差餉和管理費，而且需在租約滿後一個月才能取回按金；另要準備6至9個月的營運開支，包括租金、員工薪金及入貨費用等，聘請員工更需要為其供強積金。如果開業前能儲夠一年的營運開支則更為理想。

2.開舖指路 網絡商戰4大重點

教授網上創業的Online Marketing Leader經理周劍邦針對網舖新手，提供了開設網舖的4大重點。

‧交易系統收費

網舖主要包括拍賣網及網上商店兩種，拍賣網一般無收費，而後者則多透過市場上專門出售的網絡寄存服務，收費為每月一百至數百元（視乎容量），當中已包括買賣系統及基本數據統計等，只要輸入貨品資料已可即時開業。網舖除了親身交費和銀行轉帳外，支付寶及PayPal等亦是較常用的交易收費系統，以PayPal為例，申請時並無收費，只從每筆交易中抽取手續費，假設賣出一件100元波衫，會被收取約5元費用。

‧貨源及交易模式

交易可透過借貨寄賣、直接寄貨方式進行，例如在客人落單時便通知內地廠商直接寄貨予客人，自己從中收取差價，但需面對質量風險；又可在集齊定單後，再向廠商要求寄一批貨，自行檢查品質後分發予客戶。

‧宣傳方法及開支

如透過「關鍵字」搜尋的宣傳手法，則以逐個點擊收費，但個人可以設限。以雅虎為例，搜尋後逐次點擊收取0.5元，如將每日點擊上限設為20次，30日的宣傳費便可控制在600元；另外，亦可以月費方式租用討論區廣告欄位。坊間亦有不少另類而免費的宣傳方法，如在Facebook開設「粉絲頁」，累積客戶之餘亦可即時分享新貨消息。以賣波衫為例，在「粉絲頁」中聚集的多是球迷，既可引起討論，亦能增加人流。

‧定價及促銷策略

初時宜入少量及多款貨品測試反應，定價亦不宜過高，尤其網上格價容易，定價高會令人卻步。此外，應注重產品的獨特性，如售賣限量版波衫，並多設優惠促銷，吸引客戶繼續長駐。由於無法觸摸實物，網舖上載的產品照片要清晰，但切忌過分誇張失實報道，因容易影響網舖聲譽。

另外，在申請寄存服務開網舖前，應留意數據資料是否可以取走，否則轉換供應商時便需重新設定，費時失事。