Smart Money：黃僖偲凡事不計較

獨當一面 自有人欣賞

Priscilla一向諗頭多多，今年她便與歐洲產品設計及生產商Cartorama Group合辦IMAGO零售旗艦店，以青少年潮物為主打。她覺得，創業的機會是可遇不可求，需配合天時、地利、人和，但年輕人開展事業前，最好有至少6年的工作經驗，一方面儲蓄創業資本，另一方面擴闊人際網絡。她相信只要獨當一面，總會得到旁人欣賞。

小時候的家境不算富裕，Priscilla為了把升學的機會留給弟弟，她修畢中五學歷後，便到社會工作，在日資銀行當秘書。由於工作的關係，她接觸到不同的客人，亦無意間為日後的事業鋪路。八十年代，她得知經營出口玻璃生意的舊客戶難以找生產商，而自己又認識輕工業廠家，於是分毫不收替舊客戶走到內地找生產商，協助議定落貨價錢，對佣金一事更隻字不提。經過此事後，這位朋友認定她是做生意的材料，於是便邀請她加入，合作經營礦產貿易生意，令平淡的生活泛起漣漪。

拓俄羅斯 賺第一桶金

她笑稱，一個機會足以成為人生的轉捩點，但重要是不要計較。隨着八十年代內地開放、中國工業起飛，在開展首盤生意後的第一年，她的貿易生意已獲得可觀的利潤，她很早已懂得開拓俄羅斯（當時為蘇聯）市場，把大量雨傘等日用品運入當地銷售，成功賺取第一桶金。她的目光總是較人家快，當內地日漸走向開放，她深明中間人角色逐漸褪色，就毅然轉到零售業發展，自己再開辦新公司。

古時候劉備為諸葛亮「三顧茅廬」，意大利名牌Gucci亦於九一年越洋聯絡Priscilla，邀請她代理該品牌在內地發展，尋求轉變的Priscilla一口答應，以私人公司發行新股集資，分別在上海、北京、廣州開立首家Gucci品牌專賣店。綜觀九十年代初的內地零售市場，以鱷魚恤（00122）及金利來（00533）等品牌的產品最受歡迎，她深明尚未是Gucci進駐中國的成熟時機，但她相信會為日後代理其他牌子大開方便之門。

放下執着 勿金錢掛帥

Priscilla的生意愈做愈大，但她卻不喜歡以金錢掛帥，更叫人放下執着，自可變得平易近人，這樣生意額亦隨之愈滾愈大。然而，要做到「也無風雨也無晴」的境界談何容易？曾被貪念沖昏頭腦的她說，若自己一心促成交易，洽商時總會在言詞間惹誤會，令別人以為她另有企圖，甚至不敢合作。

深信努力 經驗可累積

至於本來對零售一竅不通的她，如何開展零售事業？她深信，只要努力，沒有做不到的事。她坦言，十多年前在飛往北京開立首家Gucci店舖途中，仍在機艙內「刨」有關零售的實用書，她相信只要方向正確，不用擔心缺乏實戰經驗，大不了碰碰釘。

回首當初因不懂計算現金流，幾乎因缺錢周轉要懸空貨架。Priscilla笑言首次失敗的經驗叫她輸得心甘命抵。上過一課後，學曉資金在貨物出門後回籠需時，於是個人便懂得控制目標，例如把開設10間分店的念頭縮減至5間。慢慢地，她亦學懂更多營商之道，為日後的生意打好根基。

後記 做事細心體貼

為了捕捉更寬闊的畫面，攝影大哥在訪問當日要求Priscilla留守店內、面向招牌，而自己則走近商場附近的扶手電梯，透過玻璃、由外而內為她拍照。數下閃燈後，Priscilla擔心舖外的攝影大哥愈退愈後下，或不小心絆倒，於是微笑地用口形道出「你小心呀」四字，非常細心。

黃僖偲（Priscilla）小檔案

公司業務

十多年前成立朗智集團。曾為Gucci於中國的獨家代理，及後取得“Santa Barbara Polo & Racquet Club”、Giovanni Valentino中國獨家品牌授權，成為“Fiorucci”、法國MC Marie Claire亞洲地區品牌總授權商，08年起獲荷蘭梵高博物館授權為Vincent Van Gogh全球品牌授權商，其他代理品牌包括歐洲王族專用陶瓷“Herend”等。04年與日本伊藤忠商事（Itochu）成立合資公司

資格

英國管理專業協會會員、中美知識產權委員會會員及貿發局品牌授權委員會委員等

宗教　佛教