金山軟件（03888）是中國一間主要軟件開發、分銷和服務供應商、公司不但憑藉本身獨特的經營方式雄霸內地市場，而且成功進軍國際市場。它建立了一個多元化的產品組合，提供多種網絡遊戲和應用軟件產品。

其於推出新娛樂和應用軟件產品非常活躍，例如立體畫面遊戲。公司的產品組合令它於各項業務均取有協同效應，因而提高增長及效益，其多元化的收入基礎亦幫助降低對某些產品的倚重，使公司可持續發展。

效益提高覆蓋更廣

其次公司開發成熟的線上業務模式，令它的效益得以提高，用戶覆蓋更廣闊。其收入其中主要部分來自互聯網分銷產品。公司屬下多個網站提供分銷軟件產品，也提供渠道發揮品牌效應。這線上模式為公司聯繫其網絡遊戲用家和各種應用軟件產品的用戶提供一個高效率而且具成本效益的方法，降低分銷成本並阻止應用軟件產品遭非法複製的問題。

同時，線上模式亦為公司提供客戶管理的線上方案，令其更有效益地監控及分析用家行為，從中回應。

積極拓展國際市場

公司自從推出第一個網絡遊戲後，已很快地建立其娛樂軟件業務，而且成為中國業內的領導企業。

它的網絡遊戲業務採納了一個全方位整合的業務模式，抓緊價值鏈的重要環節，公司為網絡遊戲開發商及營運商，也透過互聯網向用戶分銷遊戲，這整合業務模式讓它可以按照用戶不同需要及喜好研發產品。

除了已雄踞內地市場外，金山軟件已成功於越南、台灣、新加坡和馬來西亞批出一些網絡遊戲的特許權，而且又在日本發售和分銷其「金山毒霸」等辦公軟件。此外，公司計劃藉推出極受歡迎的新軟件產品，於適當時候會尋覓具豐富經驗而可靠的當地合作夥伴和分銷商，幫助其進一步拓展國際市場，成為新一代「軟件王」。

恒豐證券董事總經理 張華峰

（作者為註冊持牌人士）