22/01/2010

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AIA研夥銀行拓銷售

美國友邦(AIA)來港上市引起全城關注,香港及澳門首席執行官陳榮聲指,作為AIA一個盈利貢獻重要的市場,本港生意額在去年第三季已反彈,AIA研拓展新銷售渠道,不排除和銀行合作。公司投資上一向採穩健策略,不涉及重大損失。

母公司美國國際集團(AIG)計劃分拆AIA上市還債,去年九月才正式由中國區調任回港的陳榮聲,肩負帶領港澳區業務重整旗鼓的重任,他坦白說,「AIG出現問題,有間接影響AIA,令客戶短時間有信心危機,但由於訊息透明度高及公司財政實力穩健,客戶很快恢復信心。」

市佔率重上第二位

AIA一直是本港整體壽險市場的一哥,曾受AIG拖累表現一度失色不少。不過保監處數字顯示,AIA去年第三季新做年度業務保費市佔率為13.2%,排名返回第二位,陳榮聲認為,AIA業務正強勢反彈。他承認銀行保險業務近年處於高速發展,但相信傳統保險經紀憑着對客戶的了解和售後服務,仍具其優勢和重要性,另一方面AIA亦會拓展新的銷售渠道,包括和銀行合作。

談及AIA投資表現,陳榮聲表示,AIA內部在投資上有清晰風險管理制度和投資策略,有委員會針對投資、風險管理、產品負債上作定期檢討,採穩健投資策略,但他未有披露投資回報情況。

AIA擁有全港最大的保險經紀團隊,高峰時達到9,000人,現時團隊約8,000人,佔全港經紀人手25%。最近有傳聞指AIA大量人手遭挖角,陳榮聲表示,實際沒有出現大量人手流失情況,並指員工今年加薪幅度不少於2%至3%。