強化分銷產品渠道

要達到五年後營業額增加一倍的目標，何達德表示，產品的分銷渠道必須分散，除一向主力的經銷團隊外，重點加強透過銀行和獨立理財顧問分銷產品，目標來自此渠道的收入增長兩倍。現時包辦九成營業額的前線員工，何達德稱會繼續增加人手，目標是令來自經紀的收入增加一倍。

現時在新做壽險和整體壽險市場，宏利未入三甲之內，何達德矢言五年後兩個排名都要進駐頭三甲位置。他又坦言，宏利面對的挑戰，除了愈做愈大的銀行保險，亦來自保險商美國友邦（AIA）及英國保誠。

何達德稱，現時要增加和私人銀行的合作：「始終我們的經紀團隊，較難接觸高端客戶群，要依靠私人銀行的關係。」他表示，金融海嘯雖然衝擊許多財產，但相信市場上高端客戶數目會繼續增加，宏利正正希望打入富豪的保險生意。

素有「基金愛股」之稱的宏利，今年三月曾跌至56.1元低位，叫不少人大跌眼鏡，何達德亦笑言後悔當時無「撈重貨」，宏利股價現時已重拾相當水平。金融海嘯衝擊多家保險公司，宏利亦錄得十年上市以來，首次季度業績見紅。何達德明言，金融海嘯不致於令宏利改變投資策略，因為該行一向奉行的投資已相當保守穩健，亦篤信長期投資不會受短期衝擊影響。

有意進軍印度南韓

宏利於金融海嘯後集資連連，何達德指，公司資本充足，對於市場上購併活動持開放態度。他相信集團亦有意在亞洲擴展業務，包括現時未有涉獵的印度和南韓市場，因為當地保險市場相當龐大。