06/10/2009

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國金FORUM:勞斯萊斯「降格」促銷

面對經濟衰退,英國豪華汽車生產商勞斯萊斯趁早前德國法蘭克福舉行車展,推出平價版車款Ghost,每部只售24.5萬美元,較該廠旗艦車款Phantom的「上車價」低三分之一,冀能刺激銷量。

雖然勞斯萊斯去年售出破紀錄的1,212輛Phantom,但今年上半年的整體銷量急跌34%,與此同時,勞斯萊斯正面對其前姐妹車廠賓利的競爭。過去兩者皆屬同一母公司旗下,但其後前者被售予寶馬(BMW),後者被售予福士汽車。在六年前,賓利開始推出Continental系列豪華汽車,售價介乎15萬至20萬美元,其汽車銷量更在○七年增加10倍至超過1萬輛,而在去年亦售出7,600輛。

賓利成功搶市場空檔

賓利的成功在於該廠的市場定位策略,成功打入較保時捷及平治高級,但較勞斯萊斯低級的汽車市場空檔。現時勞斯萊斯推出定價為24.5萬美元的Ghost,進軍低一檔次的市場,意味兩者的競爭更趨白熱化。

汽車有望多銷近3倍

市場對勞斯萊斯生產Ghost表示歡迎,已經有1,200名潛在買家表示對Ghost有興趣或會購買,與去年售出的Phantom數目接近。勞斯萊斯預料,隨着經濟復甦,Ghost的年銷量可達最少2,000輛,推高該廠汽車銷量近三倍。勞斯萊斯行政總裁珀維斯表示,對Ghost有興趣的買家中,有85%從未買入過該廠的汽車,與買入Phantom的多為勞斯萊斯擁躉不同。

勞斯萊斯以較平價車款開拓新商機,但超級跑車生產商林寶堅尼卻採取相反策略,反而推出該廠有史以來最貴的跑車Reventon Roadster,以天價110萬歐元(約1,257萬港元)開賣。行政總裁溫克爾曼表示,相信汽車市場將會復甦,該廠希望在此之前做好準備。

IHS Global Insight分析員克洛斯表示,超級跑車市場絕對可以對抗衰退,由於超級跑車的產量不高,很多新興市場的富豪仍在等待購買新款跑車,即使經濟不景時亦會出現供不應求的情況。