今年二月開始，「家電下鄉」於內地實施，農民購買電器享受國家的補貼。國美電器（00493）作為內地「家電下鄉」政策制訂的參與者，憑藉其質優價廉的商品，可靠穩定、充足的供應渠道，先進的物流配送系統及售後服務，創新的銷售及服務模式，配合適時的擴展策略，成為政府「家電下鄉」政策的主要推動力量。

完善架構嚴控支出

公司專門設立「家電下鄉業務中心」，全面管理「家電下鄉」業務和三、四線城市市場業務的推動。於營銷網絡建設及營運方面設立兩套體系，一套為支援自有門店的家電下鄉的經營體系，另一套為其自有門店覆蓋不到的農村地區的授權加盟經營體系。藉着這加快「家電下鄉」的網點部署，透過豐富商品，增加代銷產品的引進比重，以推動「家電下鄉」商品的快速銷售，務求進一步提升市場佔有率。

於提高盈利上，公司改進銷售商品結構，例如增加通訊電器商品的營銷，提升配件銷售，推出自有品牌商品和增加「健康生活」家電等來提升毛利較高的商品營銷比重，以提高整體毛利率。它完善公司組織架構，嚴格控制支出，整合國美、永樂及大中三大品牌以發揮經營及協同效應，以增加利潤。

公司於確保現存銷售網絡競爭力的同時完善門店的網絡分布。於一、二線城市門店租金開支不斷上調的勢頭下，積極開設旗艦店和保持利潤增長的門店，又整合關閉虧損門店。再者，藉着國家大力鼓勵內需的政策下，於現有門店設立「家電下鄉」專櫃，於三、四線城市透過加盟店的模式進行低成本擴展業務。

隨着中國城鎮化進程及城鄉居民收入的日漸增加，三、四線城市的電器及消費電子產品的普及和更新情況於近年大大提升，這類城市是國美電器未來拓展策略的重點之一。公司於較早前對此類市場的開發及培育的基礎上，提升資源投入及推出相應措施。為應付三、四線城市數量很多，地區分散的特點，優化物流配送體系，增強與供應商的地區協調，減少物流及倉儲支出，增加收益。

恒豐證券董事總經理 張華峰

（作者為註冊持牌人士）