發展商奇招賣樓豬「龍」入水
逆市之下,各行各業積極求變,迎難而上,一眾發展商亦不例外,扭盡六壬以奇招賣樓。盤點剛過去的龍年,五花八門的付款辦法於一手市場湧現,甚至有形形色色的優惠,大搞噱頭博取焦點及爭奪購買力。去年市場上出現的奇招,大致可歸納為4大類,除了「樓按借凸」外,亦有「買樓送車位」、進階版的「買樓送樓」,及瞄準投資者的「保證租務回報」等。
向來購買一手樓會附送基本裝修及全新家電,以吸引準買家。惟淡市之下,要增強叫座力,除了割價外,隨樓附送的「禮物」愈來愈豐厚。繼以往有大型發展商推出家具優惠,購入單位送全屋基本家具,讓買家收樓即入住,帶起風潮後,市場過去一年陸續出現林林總總的置業禮品,比如智能手機最新機型、足金金龍、電動車、平板及智能家居裝置等,盡見發展商絞盡腦汁的心思。
第一招:樓按借凸
儘管發展商提供按揭並非新鮮事,但去年於價單中列明備用一按及二按的樓盤,顯然較以往更多及更廣泛,遍及上車盤至豪宅盤。
NOVO LAND 3B期可借樓價125%
部分貸款計劃屬舊酒新瓶,包括新地的屯門兆康NOVO LAND第3B期,於去年中推出「King's Key S+ 125」樓價貸款,為過往「King's Key 120」計劃的強化版,買家可將原有物業抵押予發展商,連同新購入的單位,可借得最高總樓價125%的貸款,貸款期最長3年,利率為3.68厘。
不同的貸款計劃,可謂全方位考慮到各類準買家可能遇到狀況。同系於踏入減息周期而推出的啟德天璽‧天第1期,設有Cullinan Sky 36貸款計劃,最高可借淨樓價的75%。除了物業抵押,亦參考買家的各項金融資產,包括存放於銀行的港幣及外幣存款、證券及債券等。發展商曾指,該計劃能以資產及收入作證明,供買家申請36個月的過度性貸款,為已將資金用作定期存款,未能短時間內調動資金的有意置業人士提供方便。
此外,五礦地產(00230)旗下油塘蔚藍東岸,去年就曾推出「0壓力現金回贈優惠」,於簽署臨時買賣合約30天後,向買家送出樓價5%的回贈,變相向買家送出臨時訂金。其他催谷銷情的優惠,包括代繳從價印花稅,可謂相比各式各樣禮物更實際。較罕見的,要數到萬科香港旗下的西營盤15 WESTERN STREET,曾推出「業權契據費用優惠」,可獲代付業權契據及文件核證副本的費用,估計可涉逾萬元。
第二招:買樓送車位
早年當樓價步步高陞之時,車位買賣活躍,市區豪宅車位供應短缺下,有價有市,售價動輒數百萬元,當時發展商十分惜售車位。惟樓價拾級而下,送車位就成為去年促銷中價及大價樓的指定動作,成為激活銷情的手段。
名日‧九肚山一蚊買車位
長實集團(01113)旗下沙田名日‧九肚山,就曾於去年中推出「一蚊雞車位」連同單位發售。指定單位買家可選擇支付一萬元以獲得一個車位,並於付清樓價後獲回贈9,999元,變相可象徵式以一元購入車位。
中、大價樓以招標形式發售為主,儘管同類單位成交價與早年相若,現今卻隨單位送出價值逾百萬元的車位,可視之為低調減價。
新鴻基地產(00016)的沙田瓏珀山第2期,於去年5月底重啟銷售,絕大部分新成交單位都附送價值約200萬元車位。同系的北角海璇II於去年8月開售亦見同樣情況。
另外,長實集團的洪水橋#LYOS早前亦推出「買樓送車」優惠,為指定戶型新買家送贈價值約34萬元的純電動車。
第三招:保證租務回報
自從政府於去年初全面撤辣後,入市成本減輕,投資者重現江湖。連同大手客及西餅客在內,該類有意購入單位作收租之用的買家,成為發展商的必搶客源,各種租賃安排及優惠就應運而生。
柏蔚森I年度租金達售價3.5%
事實上,「保證回報」於工商物業投資市場不是罕見的銷售手法,保證期內固然有穩定的租金回報。但要注意,若樓價處於下跌周期,又或市況轉差,買家於保證期過後就可能要面對「賺息蝕價」。據項目成交紀錄冊所見,該系列項目累售約520伙,當中約19宗交易有採用上述租務安排。
由星星地產發展、現已售罄的元朗雨後,亦曾透過「雨後陽光」收租限時優惠,吸引投資收租客。若買家於單位成交後半年內租出,從稅務局取得有效的租約印花證明書,就可獲樓價0.5%的優惠金額。
第四招:置業送樓
發展商的行銷策略層出不窮,新盤開價時首批定價或入場單位售價,大多屬震撼級水平,藉此吸引市場注意力,個別樓盤更推出「買樓送樓」奇招。大鴻輝集團的西營盤尚逸,於去年6月開價時,就索性送出全盤面積最細的開放式單位,作為獎品供買家「抽獎」。
尚逸中獎可獲迷你戶
發展商詳細說明抽獎條件,只要於去年12月19日或之前,簽署臨時買賣合約及正式買賣合約購入單位的買家,並於今年1月17日前付清樓價,就合資格參加抽獎。抽獎機會以每個單位計,每購買一個單位可獲一次抽獎機會,換言之,買得愈多,中獎機會愈高。發展商將於2月4日以由攪珠形式抽出得獎者,同月11日公布結果,惟得獎者須支付獲贈物業的印花稅及雜費。
參考項目成交紀錄冊,屬單幢盤的尚逸,提供161伙,迄今累售136伙,當中兩宗屬於上述指定期以外成交。是次的「獎品」為5樓C室,屬於住宅部分最低層的連平台戶,實用面積177方呎,外連39方呎平台,向西北,料可望及德輔道西行車馬路,為全盤唯一一伙實用面積低於200方呎的單位。
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