逾80%港商變陣拓內銷

「內循環」戰略帶動近半數擬兩年內跟隊

內地近年高舉「內循環」戰略，令港商再度重視出口轉內銷。香港工業總會連同渣打銀行（香港）發表《大灣區港商開拓內銷研究報告》發現，在當局內外雙循環經濟的政策推動下，逾八成的受訪大灣區港商已經發展內銷業務，至於現時未有經營內銷的企業中，近半數表示有計劃在兩年內開展內銷業務。

報告以問卷形式訪問104間於大灣區設廠的本港企業，指港商以高品質、投資研發等取勝，並以提升產品研發及設計、攻佔內地中高檔市場為主要經營策略。惟不少港商認為，內銷需承擔額外放帳風險，且內地競爭激烈、經營環境變化的挑戰重重，目前對拓展內銷仍有憂慮。

電商競爭大經營存挑戰

展開內銷業務的港商中，有53.5%指所得收益尚未達到預期，餘下46.5%則已達到預期和超出預期。工總名譽會長及大灣區智庫主席葉中賢則建議港商，在開拓內銷時，應就內地市場的特性開拓新業務，向產業鏈的上下游延伸，包括利用累積多年的專門知識和技術，投資研發智能生產設備及技術轉移。

在計劃或正經營內銷的廠商當中，近半數生產製成品，另有近四分之一企業則生產半製成品，兩者的銷售對象及渠道不盡相同。在製成品生產商中，逾半以傳統電商、分銷商及自身商業網絡作為主要的銷售渠道，利用社交電商渠道則只有24.1%。報告亦提到，內地電商平台除了競爭異常激烈、宣傳費高外，同時批發交貨期短、零售退貨率高，亦對經營構成重大挑戰。

報告提出若干政策建議，包括解決內銷信用風險，建議相關機構須合作強化內地企業信用體系及信用資料共享機制；在跨境金融服務方面，建議相關監管機構考慮設立大灣區中小企跨境資金池試點，容許合資格的大灣區企業聚集資金，並提供針對性的政策放寬和金融配套等。

專家：有助分散業務風險

渣打大中華區高級經濟師劉健恆表示，在本港第5波疫情下，港商經營出口或內銷業務的挑戰性較本地為低，尤其日益嚴峻的地緣政治環境下，內銷策略能為港商分散中長線業務風險。

該行早前將今年香港本地生產總值（GDP）增長預測由2.3%，調低至1.2%，劉氏指已考慮近期疫情的影響，料首季GDP或出現負增長。另外，對於市傳3月中旬本地或實施「禁足令」，估計相關行動僅是「以日計」，相信短期的停頓對整體經濟影響不大；惟「禁足」亦能完善「動態清零」，並有助日後恢復正常經濟活動。