中美兩國在華盛頓召開、為期兩日的新一輪貿易談判結束,未有重大突破,中方確定將再購入五百萬噸美國大豆,並再邀請美國總統特朗普月底訪華,與中國國家主席習近平親自會談。北京這一招確能打到點子上去,故本欄維持原有預測,中美第一輪貿易戰已近尾聲了。
特朗普有狂人之稱,喜怒無常,任情使性,一般人都怕與他交往,覺得此君十分難纏,其實不然,你若能摸通他的性格,白宮主人也可以像小孩子般容易應付。習近平選對了會談對象,直接應付特朗普,要比應付美方談判代表萊蒂澤等人容易得多。北京在談判最後階段,直接把對方的主子叫出來,只要對方應允,已等於成功了一半。
白宮主人最愛面子,你誠意相邀,他覺得面上有光,一切就會好說。特朗普親自出馬談判,無論中方是否有重大讓步,他為保顏面,都必定會宣稱取得階段性成果,貿易戰就能慢慢緩下來。
且看去年,特朗普曾跟北韓領袖金正恩會面,也跟習近平談過一趟貿易問題,兩次會談其實都沒重大突破,但美方已然滿意,不再乘勝追擊,宣稱美朝已現出和平曙光,對華也宣布暫停加徵關稅。
如今特朗普已初步答允與習近平再會談,而且還說雙方可能不止會面一次,更提議其中一次會面可選在他佛羅里達州的私人莊園。中方要是懂得談判心理學,就該明白這是白宮主人釋出的重大誠意加善意,換作我是中南海智囊,一定建議月底會面就直接定在佛羅里達州,別的地方都不去了。
世界上最重要的貿易談判,最後階段選在特朗普私人莊園舉行,這就讓他享盡虛榮感,足以向祖上加子孫炫耀。如此盛會,特氏不會接受談不出結果,到時候中方只消遞上一份內容空泛的協議書,乘着主人家心情大好,他也肯定會照簽無誤的。