橫眉冷看:跟迪士尼重新談判

有說中國的主題公園七成在虧本,兩成收支平衡,只有一成能賺錢。香港既是中國的一部分,目前兩個主題公園都在賠錢,看來也就十分正常了。特區庫房有的是錢,賠錢不是問題,但所謂「不患寡而患不均」,香港迪士尼樂園簽下的是不平等條約,即使虧本,迪士尼公司每年還可支取專利費和管理費,據說若扣除兩項開支,港府是不必每年「倒貼」的。如今特區班子是時候跟迪士尼公司重新談判了。

但是談判需要技巧,換作我是財政司司長陳茂波,會召來迪士尼公司總裁,在談判桌上半合着眼跟對方說:「總裁先生,你知道嘛,目前香港有四個問題亟待我解決:第一,貴公司經營不善,連累港府年年賠錢;第二,海洋公園因為迪士尼分薄了客源,近年也由盈轉虧,使我們面子上不好過;第三,香港嚴重缺地,不少人置業無期;第四,在下生來有個怪癖,就是即使庫房再多儲備,我仍然嫌少,非但不想分派予人,而且還想再大幅增加。如今我想到一個好法子,可以一次過解決四個問題,就是馬上將你們送來的這個迪士尼爛攤子關掉,騰出土地興建房屋,未知貴公司意下如何?」

迪士尼總裁聽到後,肯定全身冒汗,待定下神來,定然會說:「如果關掉樂園,你們庫房早前投入的資金便化為烏有,你捨得嗎?」對方這樣說,其實是擔心自己的投資會泡湯。此時,你將一張去年香港的賣地成績表推到他面前,說:「總裁先生一定不大了解目前香港的地價,你知道嘛,如果將樂園的土地收回再出售,以閣下枱面計算機的位數,是肯定不足以算出其價值的。」

懂談判的,只消三言兩語就可以將對方震懾住,然後居高臨下,跟迪士尼重新談合作條件,談好了,日後特區政府就不必再做羊牯了。