美妝市場推廣策略比賽靠手機突圍
近年大眾相當關注敏感皮膚護膚品，進一步構思相關市場推廣成為跨國美妝集團的焦點。早前美妝集團「歐萊雅（L’Oréal）」舉辦一年一度的世界大學生市場推廣策略比賽Brandstorm，以集團旗下專門針對敏感肌膚之La Roche-Posay品牌為比賽主題，並以「創意成就美好生活」為口號，希望參賽隊伍建立全面的市場推廣策略。香港科技大學的3名學生提出了以手機螢幕保護屏作為媒介，配合品牌注重醫學的定位，讓用家檢測面部皮膚的各項指標，推廣手法創新，勇奪香港區冠軍。
化身市場總監
這個世界大學生市場推廣策略比賽Brandstorm，歡迎本港大學生自行組成3人隊伍，化身國際市場總監，在大會安排的專家指導下，把概念逐一真實呈現出來。3名香港科技大學學生—曾祈業（修讀計量財務課程）、余晉為（修讀會計及金融課程）及劉嘉希（修讀市場及金融課程）所組隊伍，以糅合皮膚檢測機的手機螢幕保護屏「My Skin Protector」，成為香港區冠軍隊伍。
每當面部輕觸該手機螢幕保護屏，同時間亦作皮膚檢測，送上皮膚專家意見。推廣手法緊貼時代步伐，或許是致勝關鍵。香港歐萊雅人力資源部Talent Acquisition Specialist劉嘉穎說：「他們不但充分了解市場，亦盡展創意。」La Roche-Posay香港品牌經理張德霖說：「今時今日，市場推廣有3個重要要求，包括對品牌的投入、創意，以及冒險創業精神，而他們在這些方面都表現得不錯。」
認清品牌核心
年輕人總是創意無限，冠軍隊伍又怎會例外？初時3位同學專注構思「很爆」的意念，經過大會相關專家給予意見後，令他們明白到，意念在某程度上，有需要符合公司或品牌的形象。無論意念如何具創意，如果跟公司、市場或其他方面的理念有一定的落差，意念都可能流於「離地」，較難付諸實行。於是他們決定先深入了解比賽所訂品牌的核心競爭力，思考如何善用該核心，構思相關市場推廣策略。
余晉為解釋：「該品牌的核心競爭力，是與皮膚科專家的聯繫，值得善用這點，希望用家關注皮膚健康，從而帶出該品牌的重要性。我們把目標用家年齡層定為15至25歲，年輕人怎樣才不抗拒皮膚檢測？我們便從其特質出發，他們講求快捷、簡單方便、討厭麻煩等，初時構思具皮膚檢測功能的手環，但用家未必想每日多帶一件隨身物，反而手機是人人必備的隨身物，故此便構思手機螢幕保護屏—『My Skin Protector』。」
數據支持論點
學生在比賽中甚多得着，尤其學到很多課本之外的知識，比得獎更為重要。曾祈業說：「進行過Focus Group，了解年輕人對敏感皮膚的認知，發覺他們就算知悉問題，也未必會用護膚品來改善。另參考過各地相關調查，整合資料後，希望做出較全面的市場推廣策略。」劉嘉希補充道：「品牌如人，亦要保留個性，創新要符合品牌的個性，如初時構思手環，從消費者角度，我亦未必想戴，故手環不可行。你要用家肯使用，推廣才可有成效。」
早前他們代表香港遠赴法國巴黎，與58支來自五大洲不同國家的精英爭奪國際總冠軍。當地匯報的核心概念跟香港決賽的大致相同，但是在內容編排上作出了頗大的修改，希望加強分析的深度與簡報的連貫、邏輯及觀賞性。最終雖未能再下一城，獲得更多獎項，但能夠在巴黎與其他國家的學生交流及分享，感受不同文化的衝擊，也是難得的人生經驗。
撰文：黎雅麗
部分攝影：郭凱敏
部分相片：由受訪機構提供