搜刮瀛貨指南

最近,日圓兌港元的匯價走勢徘徊在7、8之間,日貨變相打了8折,令一眾「哈日族」、日貨迷喜出望外。Made in Japan一向予人信心保證,除了刺激港人赴日旅遊掃貨,不少香港商家或創業人士,亦積極到當地尋找貨源;不過「各處鄉村各處例」,與日本人做生意殊不簡單!現在,有機構找來日本通任導師,教大家去日本採購潮物、聯絡貨商、善用批發網站等技巧,助你創一番事業。

日本通教路

來自日本的時裝、精品、玩具、奶粉等,深受港人喜愛,加上近期日圓下跌,隨即掀起一陣赴日掃貨潮。購物自用,難度不大,但講到做生意,就是另一回事。除語言、運費的問題外,部分日本商人甚有「性格」,不易信任外國人,甚至認人不認錢,教人摸不着頭腦。

Reachfuture創未來專才發展中心舉辦「日本潮流百貨採購入門課程」,導師是日本通,在當地擁有廣闊人際網絡,教導學員如何打破與當地人的隔膜。課程內容主要分「開業攻略」、「網上採購策略」、「親身赴日採購策略」3部分,導師將逐一拆解市面入貨天書的謬誤,例如:公開成功辦理批發證要訣、透露日本食品及零食的批發渠道、剖析日本格價及交通費省錢法、揭露代客Bid貨公司的營運竅門等。再者,導師是日本貨批發區常客,熟悉當地入貨及物流程序,有助港商或連鎖店等尋找貨源。

由溝通開始

日本人不善英語,是眾所周知的,因此,掌握基本日語,是打開溝通之門的第一步。課程導師持日本語能力試驗(JLPT)N1級證書,會在課堂上教授基本日語,還會為學員解決一些語言上問題。

課程總監周騫表示:「日本化妝品及零食廣受消費者歡迎,若直接在當地入貨,由於產品標籤以日文撰寫,學員未必清楚成分是否符合本港政府要求,導師可充當活字典,幫助大家。」想擁有流利日語非一朝一夕之事,導師會教大家善用日本相關網站、物色翻譯等。

周騫認為,日本有很多旅居的中國人,操流利日語,亦懂得當地人情世故,可充當學員與當地商人的溝通橋樑。除充當翻譯,他們亦有助業務發展,例如,貨品暢銷需要補給,港商跑到日本處理補貨,加上機票、食宿等,瑣碎事多不勝數,若當地有信得過的翻譯可代辦,就能省卻很多成本。

融入當地文化

做生意,一種是明碼實價,各取所需,錢貨兩訖;另一種是重傳統、講人情,賺錢是其次。若港商以前者與日本人做生意,就有機會碰一鼻子灰。事關要成功與日商做生意,除了Talk得,更要融入當地文化。周騫舉例:「我有個從事日本時裝進口生意的朋友,很多同行都感到好奇:『為何我跟你去同一個批發區取貨,偏偏你能找到一些少見的品牌?』關鍵在於你如何有技巧地表達誠意。」

他表示,當地部分商人傾向將貨品賣給知音人,因此,你身穿目標品牌的衣飾進入批發區,以示對該品牌的喜愛及誠意,很有幫助。而有些批發商不會公開陳列所有貨品,刻意收起某些貨品,只為留給相熟人士。若你想找到非一般的筍貨,就要看看你的誠意了。課程導師會在堂上分享跟日本人做生意的竅門,有心人要去學嘢。

課程名稱:日本潮流百貨採購入門課程

舉辦機構:Reachfuture創未來專才發展中心

開課日期:8月3日

學費:$1,400

查詢電話:2314 3231

撰文:黎雅麗

部分攝影:譚建章、黎雅麗

部分相片:由受訪機構提供