瀛Phone達人Simon Lam向主流說不!

鍾意玩手機的人,近年應該幾悶,事關唔係iPhone就係Android機款,人人手執相同產品,一點個性也沒有。幸好這個世界總有人敢於向主流說不,像今次訪問的三禾電氣手機店老闆Simon Lam(林振威),由5年前開始把樣靚芒正的日系手機引入香港,由當初冇人看好,天天解鎖、日日「爆鑊」,到今天月賣200部手機,成為先達瀛Phone第一人。最近新店更搬至銅鑼灣,直插潮人中心地段,因為他要大聲說︰「香港唔係iPhone玩晒!」

引入日系機 同行看不穿

三禾電氣原名「三友電氣」,「三友」指當初成立的3位朋友,「電氣」日語中有電器之意。由此可見,Simon當初是由電器起家,他表示︰「香港人向來崇日,只要是Made in Japan就會買,所以初開舖時,我們主要在好景商場做日本電器批發,間中才幫客人搵日系手機。後來Vodafone於06年出了部802SE,因為外形靚兼解到鎖,便大膽引入香港,殊不知大受歡迎,自此便轉型賣日系手機了。」Simon其後於先達正式開設門市,但卻不被行家睇好。「佢哋個個以為我癲咗,事關當時日系機全部有SIM Lock(網絡鎖),來到香港好多『分唇』都用唔番;而且嗰時網絡商都有賣SH833等日系機,壓力唔細。好彩事實證明我冇決定錯!」

機緣巧合 大手入貨

正如Simon話齋,香港人崇日,而且日系機外形琳琅滿目,影相、屏幕質素又比同期手機型號先進幾年,因此即使問題多多,依然有一班忠實粉絲支持。「很多玩家都愛追手機,佢哋唔鍾意同人撞款,日系機正正滿足到佢哋要求。試過有玩家一知道我入咗新型號,第二朝就企喺舖頭等我開門,瘋狂程度唔差過依家啲iPhone信徒!」目前Simon平均月賣200部手機,日本有新型號推出,他隔一天便能運到香港,如此神速,全靠完善的人際網絡,他表示︰「去開日本都知,佢哋出手機要簽約上台先買到,當初入貨時都係靠幾個日本朋友幫手出機,但這做法始終有貨源限制。後來機緣巧合認識到供應商,佢哋能以特別價錢賣手機給我,之後才能大手入貨。」

屢遇難題 見招拆招

然而,大手入貨之時,卻處處碰壁。「日本人做生意好講信用,當初冇人教路,入貴貨又試過,入壞貨又試過,但為咗建立關係,初期惟有統統『硬食』!不過跟日本人做生意有個好處,就係佢哋嚴守紀律,仲記得去年大地震時,跟我接洽的供應商個個都緊守崗位,令我冇Miss到貨期,由衷佩服佢哋!」解決了貨量,另一問題又困擾Simon,「那時十部日系機九部要用『卡貼』解鎖,解完仲有『圈外』問題,即係隨時收唔番網絡,單是向客人解釋已花費唔少時間。最慘係客人有乜嘢事都會回頭『爆鑊』,到時又要免費幫佢哋拆解,嗰段日子認真難捱!」惟Simon表示,正因為他願意向客人解釋清楚,才建立了口碑,多了一班熟客。

港人愛摺機 開設潮店

現在iPhone盛行,每逢有新一代推出,連日韓大廠都要讓路,對日系機可有影響?「我們客路不同,而且日系機沒有旺淡季之分,只要款靚功能強,就有捧場客。」Simon指出,不少香港人愛買摺機,而傳統日系機正是這個模樣;至於顏色則以銀灰等中性顏色最好賣,「太女仔或印滿公仔嗰啲,可能姣得滯,港女反而唔Buy。」為開拓客源,Simon近年不但引入RASTABANANA及Elago等潮牌手機殼,去年底更於銅鑼灣開設樓上新舖︰「先達冇錯係人流多、位置好,但實在太過擠擁,加上龍蛇混雜,斯文客同OL都唔鍾意上嚟。依家開喺銅鑼灣,就係希望吸納中產新客人!」採訪所見,新舖佔地過千呎,不但比一般先達「舖仔」闊落得多,其木地板配襯紅白色裝潢,簡約風格猶如原宿潮店一樣,瀛!

瀛Phone第一人

叫得做先達瀛Phone第一人,Simon當然有唔少過人之處,除了早於2006年首賣日系手機,搶食頭啖湯,更是日系機解鎖先驅,最近仲開埋日系手機潮店,勁有諗頭!

撰文︰陳志滔 部分攝影︰梁偉德