致富智庫:以史為鑑 學范蠡營商處世

美團(03690)董事長王興早前以秦朝覆亡的故事寄語公司要持續創新。他會否真的禍從口出無人能料,但歷史對今人營商以至處世的教益不勝枚舉,2,500年前春秋時代著名商人范蠡,即財神「陶朱公」日前便「登陸」內媒,其經歷頗值得參考。

審時度勢 沉着處事

范蠡經商之前,曾輔助為了雪恥而「臥薪嘗膽」的越國大王勾踐20多年。而勾踐之所以要雪恥,原因是他沒有聽從范蠡的勸諫進攻吳國,大敗而被圍困。20多年後,勾踐終於成功向打敗他的吳王夫差報仇、滅掉吳國,並說要向范蠡分享越國。

滅吳並非全是范蠡的功勞,首先要靠夫差自己對外不斷大展拳腳,令國力逐漸空虛;以及范蠡的同事們一邊麻痹吳國、一邊聯絡盟友對付吳國,進一步消耗吳的國力,同時買通夫差身邊的大臣伯嚭,讓他不斷出口術令夫差對越國鬆懈,更排擠甚至中傷主張優先剷除勾踐集團的伍子胥。

范蠡的功勞在於他能夠審時度勢,讓勾踐沉着氣,即使吳國自剷除伍子胥後,足足3年多後才叫他趁吳國大軍隨夫差北上的機會,進攻吳國。又過了4年,吳國精銳幾乎盡喪於對別國的戰爭後,勾踐再度大破吳軍,繼而包圍他們3年,夫差派人向勾踐請降,後者本來有些惻隱之心打算接受,范蠡此時就發揮了一個重要作用——勸其鐵下心腸,不讓他有機會翻身。

了解市況 避免損失

勾踐之所以能夠擊敗夫差,另一重要原因是他採納了謀士計然的理論發展經濟,越國在其治下國力愈益強盛,范蠡離開勾踐後也運用這些原理「下海」經商。

《史記》沒有明確記載范蠡從事甚麼買賣或如何實踐計然的學說,以「治產積居」(治理產業,囤積居奇)一筆帶過。但既然他能致富,按道理應該是做到計然教勾踐的「論其有餘不足,則知貴賤」(研究商品過剩或短缺的狀況,就會懂得物價漲跌的道理)。

上海國家會計學院教授袁敏則指出,范蠡的成功之道在於懂得「定價雙贏」。計然教導勾踐,買賣糧食若價格過低,農民利益就會受損,退出市場後土地就會荒廢;反之若定價過高,商人的利益就得不到保障,商人罷業錢貨就不能流通。