倣效歐美 升級二手平台
在港土生土長的Terence,大學畢業後曾任職大學、政府、和投資銀行,而五年前他放棄了在英國修讀博士的機會,毅然創業。他在芸芸歐美的創新項目中,挑選可倣效的,將其概念搬到內地或香港。當時正值內地的創業潮,香港則相對落後,因此很多傳統行業尚未升級轉型。
Terence一直在內地創業,外人可能覺得他的創業道路是「From Good to Great」(從優秀到偉大),但他第一個反應是:「我未夠好!反而,我覺得自己的創業經歷是『From Suffer to Survive』(從受苦到生存)。」
內地市場大 創業門檻低
不在香港營商而選擇北上「掘金」,除了因為內地市場夠大,還由於其入場門檻較低,以及科技企業積極建立初創生態圈。不過,與此同時,內地創業市場競爭劇烈,要爭取創投基金的青睞亦不易。
米車網一四年成立後,一五年時在全國已有110家加盟店、員工超過1,000人,到一六年時他提出公司發展目標,是要在一九年全國有300間加盟分店。然而,這個目標最終未能實現,到現在只維持約105間,究竟點解呢?
事實上,早年內地空氣污染問題嚴重,限制新車發牌,部分地區的消費者只能買二手車,這加速了公司在初期高速發展。然而,當大家看到市場商機龐大,自然愈來愈多競爭對手加入,包括個別大型品牌湧入燒錢搶生意。
轉拓車貸業務 助經銷商
他憶述,「內地有很多競爭對手,主要分為騰訊系和阿里系,背後財力資源雄厚,會大力燒錢宣傳,最誇張係對手曾在我的門店範圍內落廣告!當時有人問我有乜方法應對,我話我真係冇計。當我諗到市場上有乜商機,人哋都諗到。我開始明白到做生意要經歷好大Suffer(受苦),跟住要諗點樣可以生存落去。」。
當時的他想到很多人懂得做汽車買賣生意,但懂得做汽車貸款的很少,因此決定拓展貸款業務。貸款的目標客戶群除了是消費者,亦為汽車經銷商提供貸款,它們可用庫存車輛作抵押,借取短期資金,解決它們短期經營周轉需要。及後公司與一間國企進行戰略合作,由對方出資、米車網負責提供技術,結果成功殺出一條血路,去年交易額超過4億元人民幣。
一八年至今,他把生意焦點轉至經營珠寶體驗電商平台「搜飾盒」,重新尋找行業痛點。就他而言,創業就是不斷試驗和學習。他對有意創業人士的忠告是:「不一定要做很Sexy(性感迷人)的東西,不一定要做人工智能、區塊鏈等,即使看似平凡的『製造業+互聯網』概念,其實亦蘊含不少商機。」
他以自己的創業經歷為例,把傳統行業二手車和珠寶結合互聯網,已有大把空間發展。再者,香港有不少廠商,這亦是香港的優勢,若能成功幫製造業升級,「錢」途已不俗。另外,由青年創業軍主辦的第一屆《十大傑出創業青年選舉》,他是獲獎者之一。