跨國零售商變陣攻華

無視Tesco家樂福敗走

繼英國樂購（Tesco）及西班牙迪亞天天（Dia）之後，法國家樂福宣布撤出中國，今年六月以7億美元將在華業務的控股權售予蘇寧，而德國麥德龍（Metro）正將在華業務放盤，甚至全球網購「一哥」亞馬遜亦不敵「本地薑」。

目前內地剩下的大型外資全資擁有超市只有沃爾瑪，經營逾430店舖，惟佔有率僅1.7%。有分析指，眾多外資超市在中國觸礁，是未能本地化、未有配合電商發展、租金急升，及與內地夥伴產生業務糾紛，而他們的共同弱點是缺乏獨特售賣產品。

UNIQLO及Nike脫穎而出

一些外資零售商如UNIQLO及Nike在中國脫穎而出，主要是產品具有獨特性，但過去外資超市的產品與本地競爭對手分別不太大。不過，新加入的業界似乎作出改變，Aldi上海店舖最熱賣的產品是歐洲進口的自家品牌酒類和啤酒。

沃爾瑪旗下的倉庫式超市Sam's Club亦以類似經營模式，發展自家品牌產品，競爭對手在海外採購亦難找到相同貨品，其產品種類僅4,000種，遠低於一般沃爾瑪店舖的2.5萬種，以降低成本及提升利潤。Aldi及Costco同樣採取該策略，後者產品少於5,000種。Sam's Club擬將中國店舖數目，由現時26家增至明年40家。

沃爾瑪轉與電商合作

發展電商方面，現時外資超市策略是轉與內地電商合作，以擴大消費者接觸層面。沃爾瑪已放棄本身平台，改與京東合作，並入股對方12%股權。內地第二大外資超市法國的Auchan，一七年亦以29億美元將合營公司36%股權售予內地電商。

券商Raymond James分析員格芬指出，Costco審慎地進軍中國市場，在未建立實體店前，其自家品牌Kirland產品早已在內地電商銷售五年之久，廣為內地消費者認識。

A.T. Kearney零售顧問Greg Portell指出，Costco在內地先聲奪人，反映該公司能將新概念引入當地市場，情況就如當年宜家（IKEA）登陸美國。不過，他又提到，Costco首日成績不一定代表將持續取得成功。

事實上，有報道指，Costco上海當人氣產品被搶購一空後，不少內地消費者隨即取消可獲全額退款的會籍，該會籍的年費一直被分析員視為公司穩定的收入來源，因此可以預期，Costco未來在中國市場遇上的挑戰還有很多，包括需要建立龐大的物流基建。