創富奇財:新手入職 宜先了解區內市況

Mary指出,若想成為與她一樣的金牌經紀,最重要是「千萬不要放棄」,無論做任何事也好,也並不會事事順利,代理的職業生涯也是,必定有高有低,只要時刻作好準備,必定會有成果。她續稱,只要與客人建立良好關係,他們自然會陸續介紹其他朋友幫襯。

應跟隨前輩學習促銷

另方面,她提醒,千萬不要抱着過急的心態去銷售。她又建議剛入行的經紀,首先要熟悉負責的地區,了解該區市況、盤源、叫價及成交價,待熟習市場後才開始接觸客人。其後,新人亦應跟隨一個盤源較多及有經驗的代理去學習促銷,特別是物業開放日當天與潛在買家的對話就很重要。

《Selling Sunset》為Netflix的原創真人騷,講述一班女性地產經紀如何在洛杉磯豪宅市場打滾,目標是鬥快售出樓價達四千萬美元(三點一二億港元)的豪宅,節目播出後極受歡迎。

由於每集的主角均來自Mary任職的地產代理公司The Oppenheim Group,觀眾容易認定這個節目是由該公司冠名贊助,但原來是節目製作人主動向她們招手的,沒有贊助成分。她笑言,最初拍攝時並不習慣,因要在鏡頭前表現真實的日常生活,每星期拍攝五天,每日七小時;惟其後已漸漸樂在其中,有時甚至忘記自己正在拍攝。

至於美國當地的超級豪宅市場,她表示,市場主要是用家主導,因此樓價平穩,炒賣的個案不多。