「Bargaining Power」是個常用的詞語，中文一般會翻譯為「議價能力」，但我總覺得這個翻譯未能百分百表達出Bargaining Power的意義，即使有些字典建議譯為「談判的能力」或「討價還價的能力」，但意思好像還是差一點點。
曾有一段時間常與朋友玩大富翁遊戲，當中最有趣的元素離不開玩家之間的談判和交易。現在回想起來，漸漸發覺當日從遊戲中得到不少領悟，遊戲甚至可說是一項思維訓練。
從這個遊戲中會漸漸了解，一些資產最終成交價的高低，往往並非單從資產的面值可以預計，一項資產的價值如何，對每個玩家都不同，甚至會隨着遊戲進行而不斷變化。若有玩家只欠一塊「九龍塘」便可起樓的話，他往往會願意付出比「太平山」高幾倍的價錢來奪得心頭好。
我愈來愈相信Bargaining Power在商場上的重要性，沒有討價還價的能力，最終也是被淘汰、被利用。同時，也愈來愈明白要提高自己相對對手的Bargaining Power，除要擁有一些別人沒有的重要資源外，又要懂得捉摸對手的喜好和需要，甚至是弱點或困難。
其實我最相信的是，Bargaining Power或許也有正邪之分，並且可以由正途與捷徑得到。甚麼是應該做的事，由你自己去選擇。
大學畢業後當上財經記者，之後轉戰投資銀行。曾說永不創業，畢竟並非做老闆的材料，現在竟創立科技顧問公司。
作者：大健