名家筆陣：培養說話的力量

態度真誠打動聽眾

兩類投資者的最大分別是，天使基金投資的可能是概念；風投基金投資的項目較為成熟，已有原型（Prototype），欠缺的是資金把項目壯大（Scale up），由於基金負責人每天都有海量建議書或初創企業需要面對，初創企業若不能好好把握時間賣橋，便很難引得投資者青睞，所以有人便以一程乘搭電梯的時間（約兩分鐘之內），能令到投資者願意繼續聽下去，所以「說話的力量」非常重要。

筆者曾當過投資部主管，面對過無數的計劃書，項目方大部分只會從他們自己的角度去想問題，絕不會站在投資方的位置去思考，只會說他們的產品如何好、概念何其偉大，怕被人抄襲而不願意透露具體做法，到了宗教一樣的層次──不要問只要信，這樣拙劣的Presentation一定失敗收場。

筆者曾作過無數演講，最多參與人數多達二千人，尚幸也能留住觀眾的心，令他們專心聆聽整個演說，總結也有少許心得和大家分享。站在台上你是主動要施予（Give），而不是獲取（Take），你有一些精彩的點子想和人分享，並不是作推銷，令到台下的人和你一起共鳴。不要過度依賴Powerpoint，用真誠的態度說出你的故事和帶出你想發放的訊息，台下的人一定感受到你的真誠。

每一個人說話的風格也不一樣，胡楓結結巴巴的說笑話絕對不遜色於許冠文和黃子華。黃子華演繹得最好的棟篤笑便是第一次的《娛樂圈血淚史》，因為是第一身的故事，真人真事有血有肉分外感人。

投資生意取信於人

說回基金投資者最關心的是甚麼、投資的是甚麼？他們看似投資生意，實際上是投資「人」，一個不真誠的人取得金錢後胡亂揮霍大有人在，只要你真誠說出你的項目理念、用甚麼方法或令投資者相信你有執行力，空有概念而落不了地只會摔死，一份簡單易明而合理的營收估算也包含在內，投資人最少會願意多花時間去研究。

筆者建議多看別人的演說，在YouTube上載了大量的演講，最精彩的可算是TED Talk。TED即是Technology Entertainment and Design，源自美國一年一度的分享會，今天已發展成全球事業。講者經千挑萬選，用二十分鐘不到的時間分享他們的故事，每人有不同性格帶出不同演講技巧。

筆者鼓勵年輕人多作公開演講，獲得的東西令你難以想像，畢竟有膽量站起來說話的人少，坐着聽的人佔多數，當你嘗試踏上台上，奇妙的事情便會發生，就會知道甚麼是「說話的力量」。

邵志堯

資深測量師，江西財經大學客座教授，曾在4家香港房地產上市公司當高管超過20年，擁有豐富中、港物業發展經驗。

作者：邵志堯