內資落閘 滙豐保險新招搶客

文德華表示，滙豐保險旗下的六個指定危疾及壽險計劃加設增值服務，新客戶投保相關計劃可以免費獲得「ONEdna」基因測試，從健康風險、飲食和營養、藥物反應等方面了解個人健康狀況和患病風險，並獲得相應的改善建議。

問及坊間其他險商亦有推基因測試服務，文德華指「ONEdna」基因測試相對較全面，除涵蓋營養測試外，也包含藥物及癌症篩查等範疇，方便客戶對個人健康一目了然；他強調滙豐保險不會得悉個別客戶的基因測試結果，客戶的保費亦不會受測試結果所影響。

內地新客佔整體28%

翻查資料，該六個指定危疾及壽險計劃入場門檻中等，當中部分最低投保額為20萬港元。文德華指增值服務目前率先在港區推出，並只限新客戶，現階段舊客戶未能受惠；他謂若反應理想，日後增值服務或擴展至其他市場。

市場關注內地嚴防資本外流措施對本地保險業的打擊，文德華透露，滙豐保險去年首三季內地客新做業務保單數目佔整體約28%，若單計第三季則佔約29%，意味與市場表現相若。他指出，該行向來不接受銀聯卡繳付保費，故內地收緊資本舉措對該行影響不大，且現有客戶中大部分亦均已在滙豐開設銀行帳戶，望未來內地客業務可保持穩健增長。文德華指出，滙豐保險去年市佔率排行第四，年化新保費錄雙位數增長，今年亦期望保持相若增幅。

近期不少險商積極開拓線上投保這片藍海，滙豐保險的定期壽險「滙易保」為該行首個網上銷售的壽險產品，文德華表示，去年底「滙易保」開售後反應符合預期，日後該行將續發展線上投保渠道。