邵看風雲:漢堡包大王主業搞地產

早前麥當勞以161.4億元把中國內地和香港的業務賣給中信股份(00267)、中信資本和凱雷,他們會連同麥當勞合作成立新公司獲得未來二十年的特許經營權。

上世紀七十年代初,麥當勞的創始人雷‧克羅克(Ray Kro)被邀請去德薩斯州大學為工商管理碩士班作演講,演講後雷和學生們一塊喝酒,席間雷問:「誰能告訴我,我是做甚麼的?」每一個學生都回答他是做餐飲業的,但雷哈哈地笑:「我料到你們會這麼說,我鄭重告訴你們,其實我不是做漢堡包,我的真正生意是房地產。」

麥當勞今天已是世界上最大的房地產商,回想二十多年前,筆者在一九九三年剛回內地發展,麥當勞都依靠它的品牌,往往很容易和發展商談判,用很低的價格或租金便可以得到非常好的位置,因為發展商知道只有他們的存在,才能吸引其他租客租賃,行內便稱他們為主要租戶(Anchor Tenant)。

選舖經過精心計算

他們很精於選位置,在最繁華的街道上,尤其喜歡轉角位置,有獨立的樓梯接駁二層或地下室,這是他們選舖的策略。他們每個店都花三至六個月做調研才能做開店決定,他們大老闆看的不是今天的生意,而是幾十年後這個店舖能帶給他們多少的資產增值。

從前的香港和現在的內地,不是每一家都是直營店,他們也容許特許經營(Franchise),他們很便宜買入或租來的店舖,會用一個溢價(20至30%)去租給特許經營者,賺取租金差異(Rental Differentiation)和收取每個月的管理費(約營業額的5%),這是一個穩賺不賠的商業模式,雷說他們是一個房地產經營者,便是這個原因。

資深測量師江西財經大學客座教授 邵志堯(作者為註冊持牌人士)