理財Campus:28歲仔懶理面子 拚出兩層樓

「面子放低,銀紙袋入袋!如果你Win咗,請你朋友食飯,請到服為止!」80後唐曉輝(Marco)年方廿八,就已成為年薪百萬的地產經紀,手揸兩個總值逾千萬元的單位,訪問期間豪氣萬丈,屢放金句。豈料他慨嘆過去捱得辛苦,曾做便利店店員、投注站助理。他今日成功並不靠「父幹」,全憑個人打拚!

Marco不時自嘲「廢青」,當年讀書不成,中五畢業,考過紀律部隊,獲取錄卻狠心拒絕,全因從事地產代理的朋友出動「銀彈攻勢」,拿出存摺予他一看,明晃晃的寫着出糧四萬大元,Marco即雙眼發光,對地產產生「濃厚興趣」並毅然入行,那時不過十八。

入行時十八青葱,Marco已略顯潛質,有些買賣前輩做不成,自己反手到拿來,入行不足一年,更親嚐做業主滋味,以78.8萬元買入大埔翠屏花園。事事順利,Marco漸心高氣傲,在工作上開始「揀Job做」,惟經驗有限,事業未能更進一步,變相高不成低不就,生意不進反退,幸前輩和上司循循善誘,令Marco明白生意不論成功與否,每次皆是學習良機。

Marco說出訪問中的首句金句——「生意不成人情在」,只要不具目的行事,收穫可能更多,若然心機處處,反因期望太高而失望。

苦練經紀基本功

幸前輩當時力勸,Marco重回正軌,自此愈發努力。他稱,睇樓乃基本功,幫客戶查冊「起底」亦重要,了解業主資料,如何時買入、經歷幾手、是賺或蝕,以及按揭借貸等狀況。他謂,「管理費唔知、樓齡唔知、樓底唔知、幾時入伙唔知,要你嚟做乜?」,又謂「信心源於知識」,若經紀不熟樓盤,自無信心,又如何向客人推介?

Marco強調待客至誠,生日寄卡祝賀不過「基本動作」,過去曾與客人交心,兩年來風雨不改,幾乎每周陪客打牌聯誼,又曾攜蛋糕為客人兒子慶祝生日,客人最終經他購買數千萬元貨。他嘆道,說來容易,真正做到又有幾人?他更引述阿里巴巴集團主席馬雲金句,指不少人「晚上想想千條路,早上起床走原路」。

賣翠屏賺逾五成

Marco提及以往經歷,一個客人以「奄尖」聞名,當區地產界無人不識,連睇五年樓,卻「齋睇唔買」,眾經紀皆因「冇料到」而放軟手腳。Marco對該客人卻仍笑臉迎人,陪他四出睇樓,五年過去,客人睇過的單位,價錢由四百萬元變成八百萬元,他最終仍然做成該客生意,同時收穫甚豐,因為該客如同其「人肉鑰匙」,令兩人得以暢通無阻四出睇樓,Marco更可順勢認識其他業主。

Marco事業平步青雲,去年更晉升為高級經理。他投資亦具眼光,十八歲時購入的翠屏花園於一○年售出,賺逾50%;同年再於大埔及沙田購入各一單位,兩年內脫手,獲利不少;一三年先後購入東涌兩個單位,合共市值逾千萬元,尚在持貨。