理財Campus：28歲仔懶理面子 拚出兩層樓

Marco不時自嘲「廢青」，當年讀書不成，中五畢業，考過紀律部隊，獲取錄卻狠心拒絕，全因從事地產代理的朋友出動「銀彈攻勢」，拿出存摺予他一看，明晃晃的寫着出糧四萬大元，Marco即雙眼發光，對地產產生「濃厚興趣」並毅然入行，那時不過十八。

入行時十八青葱，Marco已略顯潛質，有些買賣前輩做不成，自己反手到拿來，入行不足一年，更親嚐做業主滋味，以78.8萬元買入大埔翠屏花園。事事順利，Marco漸心高氣傲，在工作上開始「揀Job做」，惟經驗有限，事業未能更進一步，變相高不成低不就，生意不進反退，幸前輩和上司循循善誘，令Marco明白生意不論成功與否，每次皆是學習良機。

Marco說出訪問中的首句金句——「生意不成人情在」，只要不具目的行事，收穫可能更多，若然心機處處，反因期望太高而失望。

苦練經紀基本功

幸前輩當時力勸，Marco重回正軌，自此愈發努力。他稱，睇樓乃基本功，幫客戶查冊「起底」亦重要，了解業主資料，如何時買入、經歷幾手、是賺或蝕，以及按揭借貸等狀況。他謂，「管理費唔知、樓齡唔知、樓底唔知、幾時入伙唔知，要你嚟做乜?」，又謂「信心源於知識」，若經紀不熟樓盤，自無信心，又如何向客人推介？

Marco強調待客至誠，生日寄卡祝賀不過「基本動作」，過去曾與客人交心，兩年來風雨不改，幾乎每周陪客打牌聯誼，又曾攜蛋糕為客人兒子慶祝生日，客人最終經他購買數千萬元貨。他嘆道，說來容易，真正做到又有幾人？他更引述阿里巴巴集團主席馬雲金句，指不少人「晚上想想千條路，早上起床走原路」。

賣翠屏賺逾五成

Marco提及以往經歷，一個客人以「奄尖」聞名，當區地產界無人不識，連睇五年樓，卻「齋睇唔買」，眾經紀皆因「冇料到」而放軟手腳。Marco對該客人卻仍笑臉迎人，陪他四出睇樓，五年過去，客人睇過的單位，價錢由四百萬元變成八百萬元，他最終仍然做成該客生意，同時收穫甚豐，因為該客如同其「人肉鑰匙」，令兩人得以暢通無阻四出睇樓，Marco更可順勢認識其他業主。

Marco事業平步青雲，去年更晉升為高級經理。他投資亦具眼光，十八歲時購入的翠屏花園於一○年售出，賺逾50%；同年再於大埔及沙田購入各一單位，兩年內脫手，獲利不少；一三年先後購入東涌兩個單位，合共市值逾千萬元，尚在持貨。