蘇黎世擬糅合壽險銷售

許金桂以往專責蘇黎世一般保險業務，紮職後接手壽險業務，成為「糅合」兩種業務的契機。許金桂解釋，以往兩個業務分開管理，各有不同發展方針，如今歸於其統一掌管可靈活配合，分銷夥伴亦可針對不同客戶群的風險，給予更全面的意見。

許金桂指「糅合」有別於普通交叉銷售，客戶如借入按揭作置業之用，將對物業保險有需求，分銷夥伴進行風險評估時，可給予壽險意見。他稱，該行將投入大量資源推動兩種業務「糅合」，料在明年起可正式推行。

無意催谷內地業務

近年內地訪客成為香港壽險新做保費重要增長動力。許金桂表示，蘇黎世香港的內地訪客壽險業務增長理想，但內地客佔比不算顯著，無意催谷單一客戶群。

問及內地監管機構接連收緊內地居民境外投保會否影響相關增幅，許金桂指出，難以預測未來內地訪客業務增長勢頭，但直言升跌幅具有周期性，「（內地訪客新做保費）急速上升後會緩和是人之常情」，他重申該行將維持既有步伐發展內地客業務。