滙豐中國 業務力追

冀增兵四千 盈利升10倍

滙控珠三角策略目標包括增聘4,000人及將區內稅前盈利大幅提升十倍至10億美元。滙豐大中華區行政總裁黃碧娟接受本報採訪時表示，策略落實至今增聘了數百人，數目較預期少。她解釋，內地經濟放緩，銀行吸納新客的時候更謹慎，較以往花更長時間了解客戶業務。

不過援兵將至，滙豐中國首批信用卡已接受其內地職員申請，年底前接受全國客戶申請，有望吸納大批零售客戶。滙豐中國過去靠與交行（03328）合作推信用卡，她指，自家品牌信用卡可豐富當地零售銀行及財富管理業務，相信很多零售客戶有興趣。

滙豐中國與前海金控合作的證券公司快取全牌照，除了為滙豐中國打開全國證券業務大門，銀行未來更可涉足投行業務。黃碧娟稱：「Target（珠三角目標）不變，但時間可以變，首一年（進度）比最早想法慢了，但當信用卡推出時實要請人，前海牌照批了也會請人。展望未來12至18個月會比較接近之前的計劃預期。」

零售工商收入俱見增長

該行珠三角零售銀行及工商銀行業務今年上半年收入已見增長，其中零售客戶數目按年增加66%，工商客戶數目增長35%，期內按揭餘額升35%。黃碧娟指，該行於廣東地區推出工商金融客戶專用的現金管理電子平台輕盈版（HSBCnet Lite），特別為小型企業而設，反應理想，這些便是銀行前期系統投資。

滙豐中國計及廣東營運中心、軟件公司等職員人數約為2萬人，全國有179個網點，其中廣東佔64個。對於東亞中國計劃縮減10個中國網點至110個，黃碧娟稱，不評論友行策略，指滙豐中國今年已新增3個網點。

深港通料十二月正式開通，被問及會否如滬港通般帶動港銀業務，她指沒有水晶球預料開通後市況，只希望爭取滙豐系統可如滬港通般順暢，及做好相關投資者教育。