絲絲講場:十大谷數神技一分鐘學識

早前公布嘅香港失業率惡化,13萬人冇工開。有工開嘅亦要擔心隨時交唔到數,飯碗不保。係咪好煩惱呢?如果你正為交數搲爆頭?那麼,商業軟件開發商Wrike研究出以下「做Sales十大谷數神技」,要學曉,唔使一分鐘!

1、反應夠快

邊個覆得快,邊個就搶到客。數據顯示,第一個回應個客嘅Sales或供應商,可以擸到35-50%生意。

2、帶頭出手

對潛在客戶同任何銷售機會,喺1個鐘內帶頭出手嘅Sales,成功機會比等1、2個鐘後先行動嘅高七倍,比24個鐘後先識郁嘅高60倍!

3、要夠堅持

數據顯示,平均8次電話Cold Call,就會有1次成功拉到客。所以,要堅持。

4、唔好放棄

又係數據顯示,八成做得成嘅生意,至少要打5次電話跟進先得。可惜有44% Sales打咗一次就放棄,應該冇你份啩。

5、電話Email夾攻

最有效係,打完電話再Send Email,夠誠意。

6、叫人推介

調查顯示,91%顧客其實願意推介,不過只有11%嘅Sales真係會咁問。問咗就多個客,記住問。

7、大手請人

美國每8個打工仔,就有1個係Sales。Sales唔怕多,最緊要幫公司拉到客。

8、唔好太慳

每年用喺Sales身上嘅資源有10億美元,即係78億港元,想條數靚?呢啲錢唔慳得。

9、計劃清晰

有清晰銷售行動指引嘅公司,佢哋Sales Team清楚銷售計劃及自己崗位,業績比冇指引嘅公司好33%。可惜仲有40%公司冇咁做。

10、做好管理

唔好以為齋顧住跑數就得,要令團隊進步就要做好管理,96%世界級推銷團隊都係咁講。

余絲韻