交友平台商機大 創業考實力

本港男女比例持續失衡,加上大部分港人工作繁忙,無暇結識異性,線上線下交友平台如雨後春筍般出現。兩位80後張惠萍及黃嘉如,在半年前斥資六位數資金創辦HK Romance Dating,加入線下交友平台戰團。

Fundsupermart.com (香港)總經理黃展威表示,像speed dating(極速約會)這類公司,只有私募或創投基金才有可能參與,但料吸引力不大,因行業門檻低,客源有限,難以帶來可觀利潤,對私募基金而言,難以發展到可上市規模。

比富達證券研究部主管林嘉麒稱,香港十多年前已興起speed dating,其作為創業入門生意,預約場地成本低,只要有需求,很容易賺取活動的入場費。而且不少打工仔都沒有時間認識新朋友,他認為這門生意在香港有市場。

廣告宣傳佔成本1/3

HK Romance Dating現設有3間辨公室,平均每間月租約1萬多元,員工約10人。回顧創業初期,創辦人黃嘉如接受本報訪問時坦言,初期最大壓力並非來自租金或招募,而是宣傳工作。她透露,曾遭同業惡意點擊其公司搜尋器廣告,因廣告按點擊收費,故公司試過一日最多被「Click走」2,000至3,000元,一個月廣告費暴增5至6萬元,其後尋求I.T人士協助才解決問題。

另一創辦人張惠萍稱,公司每月營運成本達六位數,當中三分之一,相當於約4至5萬元用作宣傳 。

薄利多銷 毛利率30%

雖然本地市場對婚戀交友有需求,惟張惠萍稱,保守估計本港有30多間speed dating的公司,競爭頗激烈。她透露,現時speed dating活動的收費(市價)為每位約300至400元。總體而言,平均每次活動每人賺約100元,規模較大的活動利潤較高,如30至40人的活動可賺3,000至4,000元。但規模較小的活動利潤相對較低,但不少客人偏好小型聚會,公司堅持每個月仍會舉辦一至兩場此類活動。

至於另一間本地speed dating公司Speed Dating Fever於一一年創立,負責人黃新發表示,開業成本約20萬,一年時間回本。他透露,目前公司收費每位約300至600元不等,毛利率約三成,同樣走「薄利多銷」路線為主。

除了speed dating外,線上交友亦愈來愈受歡迎。HK Romance Dating正籌備推出手機交友App。

不過,黃新發卻直言,「無論online、offline都已經好飽和」,公司會積極舉辦新活動、改善服務質素以突圍而出。

對於線上交友平台,香港互動市務商會創會會長方保僑指出,如未來本港男女比例持續失衡及錯配,相信有口碑、運作良好的交友App將「長做長有」。惟他指,大部分交友平台用戶着重私隱,該類平台應該要嚴格實踐資訊保安。