我們喜歡看到有革新、不斷進步的企業，中國天溢（00756）這家過去一直依靠「種樹賣汁」給第三方的企業，今年做了全新的嘗試。自三月份起，公司推出全新的自有品牌──「森美」橙汁，這是一種經營模式的突破。從保守的賣半成品給第三方去加工，到自己賣成品給終端消費者，不但帶動銷售額提升，同時搶佔NFC這片藍海！
天溢轉型去做NFC也是有其本錢的，其一，自有橙樹多，現有7萬畝橙樹，一六年底還有7.6萬畝可採摘；其二，加工設備齊全；其三，NFC需要嚴格冷庫冷鏈系統，確保冷藏在零至5度之間，公司早年投入2億元在冷庫建設，擁有亞洲最大的NFC單體保險儲藏6萬噸級設施。
森美橙汁推出幾個月來，月銷售額近千萬，這個得益於「商超」和「特渠」的快速鋪開，公司在商超渠道引入伊藤忠，伊藤忠作為經銷商的角色，把橙汁以「出廠價」賣給超市、便利店、零售商。如目前零售價48元/瓶，而賣給伊藤忠則只是25元/瓶，故經銷商積極性很大。
未來公司除了「商超」、「特渠」外，還將拓展電商渠道、便利店CVS渠道，預計到今年僅商超銷售點可以達到1,500家，以每家店日賣10至15盒，每盒以出廠價25元計，全年收益1.4億至2億元。在「特渠」方面，除了現有的85度C之外，未來將引入世界級咖啡連鎖店，提升品牌知名度和銷售額。
在完美情況下，若14.6萬畝的總橙樹量100%全部產出NFC橙汁的話，年總產值可達30億元，相比較一五年4.7億元的銷售額，差距甚大！
國泰君安國際投資諮詢部聯席董事 王昕媛（作者為註冊持牌人士）