70後創業奮鬥史：港仔拓大數據研上市

「我無諗過點守，現在仍覺得公司剛剛成立，要推動自己向前衝，Innovation好重要。」

正因為「若有好的商業模式便可主導市場」的信念，他與拍檔吳友平（Ricky）於○九年金融海嘯後以「大數據」概念創業，投資200萬至300萬元開公司，如今公司發展略有規模，由香港幾張桌的小型辦公室，發展到京、滬、穗、深等地，海外亦設新加坡及倫敦分部，僱員約350人，管理的150企業客戶全部來自財富500及2000的中型企業。

不急於上市是因為不缺錢？Sammy解釋，他較為重視公司營運多於是否把公司上市，事實上他最初與拍檔的投資全屬「私己錢」，到現在客戶投放廣告規模已達3億美元。

他指，創業未有申請政府基金，但仍受惠於「內地與香港關於建立更緊密經貿關係的安排」（CEPA）。他續稱創投基金較進取、「水喉」較大，但要求的回報亦較高。

曾為雅虎攻效果營銷

Sammy曾任雅虎（Yahoo）效果營銷部主管，他表示，在雅虎八年間幫公司作「開荒牛」，「以往幫公司開發新項目，做效果營銷」，工作性質是在搜尋網站投放與結果相關的廣告，廣告客戶基於點擊效果付費。他其後有機會到美國硅谷工作，接觸「大數據」為廣告客戶找尋目標受眾，發覺原來「寫App（應用程式）好易，但要有300萬下載量就好難」。

○九年金融海嘯後回港，他老套地心口掛「勇」字，加上在科技行業15年經驗，憑着信心開公司。他憶起當時創業情景，租金平，以及因看到市場上有機會。首先，內地傳媒多，他形容是市場「碎片化」，並相信內地沒有單一主導的媒體，故廣告客戶要落廣告過程繁複。他因此強調以廣告效果作為收取費用模式，客戶較為受落。

拓目標廣告 冀做先鋒

有數據重要，但他說「有Actionable的數據更重要」，公司分析受眾喜好，讓廣告客戶更容易找到目標。另他指「本地化」亦很重要，內地的分公司管理層多以內地人為主。目前已有350名員工，並計劃增加200人，加強為外國品牌客戶進入內地賣廣告。

「創業過程有好多Failure，但一定要搵辦法應對。」Sammy表示，在初期與Ricky北上向內地客介紹「大數據」，「無乜人睬我哋」，後來，他們向客戶免費提供意見試廣告效果，便受客人歡迎。

公司在5年之間，廣告客戶投放量增至3億美元，未來如何仍可維持毛利？有指創業難守業更難，Sammy會如何守業甚至繼續發揚光大？

他表示，科技行業要反守為攻，「我無諗過點守，現在仍覺得公司剛剛成立，要推動自己向前衝，Innovation好重要。」他期望，公司可成為「先行者」，就不怕自己被人超越。

客戶年輕 球場傾生意

iClick目前的客戶以電商及旅遊為主，佔整體收入的65至70%。他預計，未來會仍會以科技的行業為大趨勢，更多行業會依賴網上營銷作主要的宣傳及做生活渠道，有利網上的廣告行業。

另外，他透露，由於公司的客戶較年輕，跟客戶談生意多數去打波、踢波，不同以往港人北上傾生意以飲酒為主。他笑指，但Happy Hour仍會飲一、兩杯，不過只為普通社交禮儀。