天璽重推 平過二手

市場對新地提供多重優惠促銷天璽不感意外，一方面是新地管理層早已表明，政府樓市「辣招」對豪宅打擊最大，另方面是新地高價投得上海徐家匯中心項目後，高盛已發表報告預期，新地會加快推盤步伐，藉此增加現金流。

樓價半年恐挫20%

不過，測量師陳超國認為，發展商以優惠促銷新盤，屬變相帶頭減價，已掀起樓市減價序幕，預期減價潮會蔓延至整體樓市，令樓價回落，估計未來六個月，整體樓價會下挫約兩成，當中以豪宅所受衝擊最大，但細價物業因有需求，相對樓價下調壓力會較輕。

新地雷霆（右）表示，天璽昨午起接受認購登記。左為陳漢麟。（孫冰玉攝）

天璽最新銷售部署

AMTD證券業務部總經理鄧聲興表示，新地劈價推售天璽，無疑是為豪宅市道預警，同區其他新盤開價，相信難免會受影響。不過，用家盤目前依然有實際置業需求支持，所以個別豪宅新盤劈價，不致於使新盤出現骨牌式劈價潮。

新地副董事總經理雷霆指，天璽開放現樓的參觀反應熱烈，故公布首張價單，共推出181伙，平均實用呎價29,098元，定價參考集團過去三年出售該屋苑一手戶，當時標準戶實用呎價介乎2.5萬至4.2萬元，是次推售價合理兼具吸引力。

其中8伙限售港人

雷氏又稱，181伙的坐向、景觀及樓層均有別，樓價差幅亦大，其中30伙會在本月十二日以登記後抽籤方式發售。

據價單及銷售安排資料顯示，181伙的定價由1,283.7萬至6,813萬元，在周六發售的30伙，當中位於21座5區的56及57樓C、H、J及K室共8伙，售價均低於1,710萬元，限定買家必須有最少一位登記人為本港永久居民。

新地代理助理總經理陳漢麟說，天璽付款方法包括靈活及長成交期計劃。據價單顯示，天璽的長成交期計劃可達900日，即約兩年半，相信是近年現樓新盤成交期最長；而靈活計劃的成交期可達780日，買家提前於150日內還款，可享達樓價9%折扣優惠，而511至630日內完成交易，可減樓價3%。此外，買家若不需二按及為新地會會員，可減樓價2%及3%。上述優惠最高共達樓價14%。

另外，發展商亦為買家回贈總額70%的雙倍印花稅（DSD）及買家印花稅（BSD）的優惠，個別單位更可以優惠價250萬元認購1個車位。而內地買家連同折扣優惠及辣招稅回贈，料樓價折扣可達約30%。

中原李沛章稱，天璽今年暫錄約8宗二手成交，平均實用呎價33,930元。

海鑽二千人睇樓

其他新盤方面，信置（00083）等的大埔海鑽‧天賦海灣過去兩日示範單位參觀人次錄逾2,000人，發展商明將發售加推的30伙，定價計平均呎價15,545元。